培训机构开超市,比以前多赚10倍!你想不到的就是别人赚到的

一说到河北承德,大家首先想到的多半是历史上赫赫有名的承德避暑山庄,今天我要讲的案例,就发生在河北承德。

【1】小镇培训机构困境

在承德的一个小镇子上,有一家教育培训机构,专门从事学生课外辅导,受到小镇培训机构天然缺陷的制约,两年只招了70个学生,补课收费已经很便宜了,每个学生每个月只要350块,生意非常惨淡,老板的净收入还不如镇子里超市员工赚的多!

培训机构开超市,比以前多赚10倍!你想不到的就是别人赚到的

原因在于两点,小镇培训机构的先天不足与老板的商业思维缺陷。

先来讲讲小镇培训机构的先天不足——1,时间限制;2,空间限制。时间限制是指学生只能在有空的时间才能来参加课外辅导培训,往往是周末和节日假期才能参加。空间限制就是镇子上的培训机构,辐射范围最多就是整个镇子,城市或者其它镇子的学生很难来你这参加培训。对于这一点我深有感触,我是镇子上长大的,小的时候镇子上有人开过培训机构,结果一年也就招个十几个人左右,全是我身边的小伙伴。在镇子上开培训机构,上限肯定不高。

老板经营的思维,还跟普通的培训机构经营思路一样,没有任何出奇的方法,两年没有好转还不知道变通,自然导致了这个培训机构到了经营惨淡,难以维持的地步。

按照正常的逻辑,到了这种地步,这家培训机构多半是关门大吉,而我之所以把这个案例作为经典给大家讲,说明了这个机构肯定出奇制胜,起死回生了。那老板是怎么做的?我先讲方法,再讲方法背后的商业逻辑,让大家看得更清楚简单一点。

【2】前期策略

1,商业手法

前期的做法主要就两点,1,请当地最好的老师;2,学生免费来上课。学生免费来上课,有两个要求,限500名学生;培训机构自营了一家超市,学生家长只要每个月在超市充1200块钱的购物卡,就能让自己的孩子免费上课。

2,活动结果

这次活动直接招到了500个学生,招满了,还有很多家长排队想让孩子加入,只能给出承诺,下次开分校这次没报上的优先报名。简单的一个活动,做到了以前至少10年才能做到的事。

这两个方法很简单,肯定也有不少培训机构是这么做的,但为什么就这家机构效果这么好呢,我来给大家讲讲背后的逻辑。

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3,商业逻辑

请当地最好的老师。

对于培训机构来说,老师,就是教育机构品牌的代言人。

老师的能力越好,大家对这个培训机构就越信服,乐意把孩子送过来。在一个小镇子上,师资力量本来就很匮乏,好的老师可以说得上是当地最珍贵的资源。在镇上生活多年的本地人,当地最好的老师是谁大家都心知肚明,心服口服。在这种情况下,当地最好的老师就是培训机构最有力的宣传。用老师的公信力给培训机构做品牌背书!因此,在当地工资平均只有3000多,这个培训机构直接开到6000,高薪挖角!

学生永久免费上课。

作为一家培训机构,赚的就是学生来上课交的补课费,让他们免费补课,肯定是一分钱不赚,这不是找死吗?

恰恰相反,有最好的老师这个名头,免费上课的噱头,这就是师出有名,名正则言顺!名头噱头都有了,就能把镇子上家长们的注意力都吸引过来。

钱肯定是要赚的,只不过是把家长们应该交的补课费,转到了其它方面。跨行业打劫,这家培训机构,自营了一家超市,里面的产品价格和外面的超市一样甚至还会便宜一点。要想你的孩子免费补课,家长们就得每个月在超市里面至少充值1200块的购物卡,把家长们在镇子上其它超市花的钱转到在自家超市花,把给其它超市的利润转到自家超市里。

简单的来说,就是一家培训机构开了家超市,把家长应该教的补课费,转移到超市里来,让他们的日常需求,在自己家这个超市得到满足。日常需求是必需和有限的,这家培训机构只不过给家长们不得不到这里消费的理由——你在我这每个月充值1200,你的孩子就能永久免费补课,而且我这的老师就是当地最好的老师,你去别的超市消费,顶多算积分,送礼品,而你在我这,就能得到最好的补课服务!

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4,能赚钱吗?

我们来分析一下每个孩子以前收350的利润能在超市上收回来吗。

答案是肯定的,超市每月总体毛利在30%左右,1200的30%就是360,比以前略多一点。此外,这张超市充值卡,还有两张副卡,一家三口,父母一人一张还有一张在孩子手上。大家想一想,当一个孩子手上有了一张购物卡,会发生什么情况?孩子以前有消费欲望,却没有消费能力,现在给了一张购物卡,消费能力就能匹配消费欲望,因此孩子每月的消费比以前多太多了。有人会问,如果家长不给孩子购物卡怎么办?培训机构,让孩子必须持卡上课。

这样一来,每个月至少得充1500,多的家庭甚至可能充2000,赚的肯定比以前多了。以前两年才招到70个学生,每个学生每个月350块,这个活动做下来,一次性就招了500个学生,起码保证了未来一两年的生源,而且每个月起码赚450左右。

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【3】后期策略

让家长入股超市,自己免费开分校

这个镇子的学生在前期的策略中就基本上全入学了,已经达到了上限,后劲不足。而这种模式是值得推广的,接着在其它镇子上开分校,赚更多的钱。但是这个老板手里暂时没有多余的钱开分校,只能向外融资,目标30万。

经过两个月的运行,超市生意每天爆火。镇子上家里有小孩上学的全在超市里办了卡,人们基本上只在这家超市购物,而小镇上其它三家超市里面没几个人。

要想让别人入股,就得先让别人相信这行业有利可图。

超市的经营状况,镇子上的人都知道,他们相信每天生意火爆的超市肯定每个月能赚不少钱。我们就筛选出每个月充值最多购物卡金额的30个学生家长,把他们聚到一起开会。跟他们讲:你们可以入股这个超市,只要你们一人给我1万押金,以后超市里用购物卡消费的消费额毛利80%给你们,一年过后,随时找我随时退。

这个吸引力大不大?零风险零成本分超市收益,完全是白捡的钱,当场所有家长都表示愿意交押金。

收到了押金就立马去其它镇子开分校,让这个模式像波浪一样,一圈一圈向外扩散。在镇上开超市的成本大概30万,收了这个30万,能免费开一家超市,而交钱的家长还很开心。

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有人会问,家长们交1万的押金,以后要退怎么办。

我讲一下,1万块钱存银行一年,也就三四百收入,而入股超市,一年的收益肯定远远超过存银行,只要是家里没急事,没有人愿意退的,而当时的的真实情况是,有些家长恨不得自己一个人拿30万占全股。

那把超市的利润基本上都让出去了,培训机构还赚钱吗?

肯定会赚的,首先能赚到持购物卡消费的剩下20%毛利,还能赚到没有持购物卡消费的所有利润!

此外,30个家长入股超市,他们如果想得到更多的分红,自然就会卖力的去宣传,相当于一个超市多了30个免费的宣传员。小镇子上人口本来就有限,人际圈子也是固定的,你多了30个宣传员,就相当于是把镇子上的所有消费人群覆盖完了,以后的生意只会越来越好。

星星之火,可以燎原。用这种模式,相当于是把小镇居民的消费的日常生活消费全部聚集到自己的超市中来,把镇子上其它超市、零售店该赚的钱全赚了,还落了一个好名声:免费帮孩子们补课、免费让家长们赚钱,形成了没有人吃亏的商业闭环!越来越多的人愿意加入其中。大家想想,如果这家培训机构占领了全国的小镇,这个体量该有多大,利润一年得有多少?跨行业打劫的威力,真的太恐怖。

好的生意就是要让所有人受益!真的可以说知晓“生意经”,才能“生意精”。以后我会坚持分享各种经典案例给大家,喜欢的老板烦请关注收藏。

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