郑州大姐开美容院,用送礼活动套路顾客办卡,一年圈钱180万

学会生意经,方能生意精。今天给大家分享一个美容院的案例,郑州大姐利用“异业联盟”开美容店,一年收入上百万。

河南郑州有一家美容院,开店的老板是一位40来岁的大姐,熟悉的人都称她为丽姐,丽姐性格非常豪爽耿直,社会气息十分浓重,晚上也经常跟朋友三五成群去外面K歌玩乐,作为一个已经结婚的妇女,丈夫对丽姐这些所作所为实在是看不下去,于是协议和他离了婚。

有一句话叫做家和万事兴,人生的悲欢离合莫过于妻离子散,可是对于丽姐来说,离婚让他多了将近一半的财富,几任丈夫给了他加起来几百万的资产,也算是一个小富婆。俗话说,穷人一辈子都在为赚钱而奋斗,而有钱人自然也不把金钱放在眼里,而现在丽姐就是有钱人,金钱在他眼里也没多大回事儿,再加上他也没有孩子,就更自由了。

郑州大姐开美容院,用送礼活动套路顾客办卡,一年圈钱180万

有人讨论过丽姐,说她靠着结婚发财致富,虽然很多人说他是一个离异的女人,但是这辈子算是很值了。丽姐遇到的都是一些有钱人,而大多数女孩子遇到的是一个又穷又渣的男人,别说离婚给你分钱,反而还反打一耙,让你赔偿他的精神损失费,不仅浪费了青春,还浪费了金钱,人与人之间的差距怎么就这么不一样呢?

丽姐的生活方式肯定有很多人都接受不了,但他也不光是靠着丈夫变成富婆的,他自己开了一家美容院,一年的收入也有上百万,之所以丽姐的老公都有钱,那是因为他自己也是一个富婆,所以打铁还得自身硬。那么今天就把他美容院的经营方法分享给大家。

三个臭皮匠顶个诸葛亮

像丽姐这种风云人物,周边的朋友肯定也非常多,并且很多都是做生意的,生意人最不缺的就是朋友,最缺的也是朋友,这就给他的美容店带来了无限的便利,也让他在经营美容店的时候更容易一点。每个人身边都是有朋友的,很多时候做事情都可以借力于你的朋友,在现在这个社会单枪作战,很容易就被这个残酷的商战所淘汰。

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福利活动:充1000元送4000元

充值1000元,首先是送价值1000元的高端美容项目一套,再送一张1000元的超市购物卡,一张1000元商场的消费券,并且再返1000元现金在美容院的会员卡里面。所有的物品现场直接拿走。

美容院的目标客户群体是女性顾客,送的礼品要根据女性的需求来选择,因为有需求才会产生购买,如果送的东西他们根本就用不上,那么这个活动本身就对顾客没有吸引力。并且送的东西一定要有价值感,不要是那种拼夕夕9块9包邮的产品,一眼就看出来产品质量低劣,那么还有谁会来参加这个活动呢?

设计活动的时候,一定要把握以上两个点,一切以顾客的需求为前提进行出发,那么你的活动就很容易成功。丽姐也是靠着这个活动收获了大量的顾客,也是她美容店年入上百万的根本原因,下面就把这个活动背后的逻辑分享给大家。

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具体方案

送的这1000元的美容项目,是包含了整个脸部上面所有的项目,眼睛,鼻子,嘴巴,脸颊等等,但是每位顾客只能选择价值1000元的项目,不同的项目价格不一样,当顾客选择了鼻子或者眼睛的项目之后,就可以顺势给他推荐嘴巴和全脸护肤的一个项目,在美容师给顾客做服务的时候,顺便推荐,这个时候最容易推销出去,只要告诉顾客,他的脸部肌肤存在什么问题?而我们这儿正好有项目,是针对这个问题所研发的,现在参与活动还能够享受全套9折优惠,当你一针见血指出女顾客脸上所存在的美容问题,他就会很容易接受你所推荐的项目,而这是美容店的主要盈利。

返的这1000元呢,就是消费者,以后到美容院来消费,可以进行抵扣,比如说下次到店里面打一个美容针,花了399元,但是只需要付350元就可以,通过这种方式来锁定顾客以后的消费。

而送的购物卡和商场消费券,这些都是零成本整合过来的资源,没有花一分钱,反而当顾客凭着购物卡和商场消费券去消费时,美容院还能够得到一定的消费返点,因为是从美容院导流过去的客户,商家要支付一定的人头费,这是美容院的另外一个盈利点,就是靠着这个活动,丽姐的美容院,实现了年入百万,你学会了吗?

好了,今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个小小思维,还有很多巧妙的招数没讲。我常说,做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段!别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的。接下来我将持续更新更多的行业赚钱案例,总共699套商业模板,各种高招都有。觉得现在生意做得有点难度的朋友们不妨订阅关注。

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