抖音dou 流量投放避坑指南

我是小派,私信我回复“运营”,送你一份互联网运营资料大礼包。

抖音投放是当下品牌普遍会选择的营销推广方式之一,本篇文章里,作者结合其工作经验,总结了一份抖音dou 流量投放指南,让我们来看一下。

随着短视频的越来越普及,也有越来越多的商家开始在短视频上开始投放视频广告,究竟什么样的内容投放,什么类型的题材,能更容易吸引用户转化,是普遍商家都在追寻的谜题。

书记在上周做了一次抖音的投放,以此来做一个试点小结,抛转引玉,供大家一起通过前车之鉴,来后续避坑,达到自己理想的投放效果。

01

投放主背景介绍

主营业务:主要是做耽美百合小说。是一个做耽美百合类的资源号。

1. 投放主背景介绍

1)为什么选择抖音?

对内:

  • 自国家文化管控监管后,通过各大传统自媒体获取流量越来越困难。
  • 在前期试点做了一些短视频投放后,发现流量效果均优于传统自媒体平台。

向外:

抖音是目前短视频里面的NO.1,受众范围广,且模式相对来说较为成熟,规范、简单,对广告主来说,只需要保证视频内容质量OK,其他的,交给抖音,时间到了等着出结果就好。

这里书记主要选择的是抖音里面的dou 。

dou 是抖音平台的一款视频加热工具,购买并使用Dou 后,可实现将视频推荐给更多的兴趣用户,并提升视频的播放了和互动量。

简单来说这是一个可以帮助上热门的工具,但是需要用钱购买,用户用钱来买曝光让自己的视频上热门,花的钱越多视频的曝光量就越大,火起来的概率就越高。

2)为什么选择dou ?

a. 起投金额低,适合书记这种初创团队。

b. 按播放量收费,一直到视频播放量达到预期为止。如果48小时内自己的视频还没达到预期播放量,系统就会将未消耗部分的金额退还,所以这一抖音推广形式还是很有保证的。

c. 操作起来非常便捷,选择视频,付款,投放三步即可完成。

02

投放分析

1)投放目的

  • 核心目的:得到有效的用户咨询、购买转化
  • 次要目的:有效的用户号关注。

2)投放前做了哪些准备工作

所选视频为投放前自然流量播放最多、点赞、评论最多的视频。满足以下基本条件——

  1. 视频为圈内热门题材;
  2. 素材制作较为精良;
  3. 前期自然流量验证视频受欢迎程度不错。

3)投放金额及时效

  • 投放金额:100元;
  • 计划曝光量:5500人;

4)投放效果

从数据上来看,书记想要的投放目的基本上都没有达到,roi为0,实属一个惨!

抖音dou 流量投放避坑指南

5)效果分析

a. 用户画像及年龄分布分析

从dou 的投放数据来看,其中投放的用户有将近40%为男性用户,而在用户年龄层在50 以上为30%,30岁以上用户占比达到:62%以上;

b. 分析

我们家核心是做百合小说,用户主要更集中在16~25岁年轻人为主。从抖音推送的用户数据来看,推送与我们的目标用户群并不符合。

为什么会造成这种偏差?

DOU 投放的时候有三种选项——

系统智能推荐:根据你的作品和标签,来推给喜欢看这类视频的人,比如你经常在抖音刷电视剧,那经常给你推荐影视号,经常刷到樊登读书(你就会消停不下来,会看到让你厌烦都不停,樊登账号太多,很厉害的运营,虽然厌烦又不得不佩服的人物)。

自定义定向推荐:可以自己选择推荐的性别、年龄、区域,精准投放。一般放在大城市效果更好。

(一般选择北上广深,杭州成都重庆西安苏州南京宁波等,如果你是开店的,跟你自己所在城市选择)。

还能按区域半径定位,自己可以看条件来(比如你开了一个餐馆门店、服装门店,开在银泰城,那你选择定位在银泰城附近6公里推广,你投1000在抖音上打广告便宜吧!

能有几万播放量呢,转换率绝对比你实际打广告好,推荐各位试试,而且这个广告费不贵,你让我帮你剪辑个视频发给你,你只要给我小几百,我也愿意帮你剪辑,嘿嘿,不是推广自己,就是开个玩笑)。

达人相似粉丝推荐:更精准的投放,选择同行账号,相当于推给同行的粉丝,粉丝质量有保障。

投放时的界面选项分析:

抖音dou 流量投放避坑指南

  • 速排版:功能比较简单,就2个:选择投放的人数、希望提升的指标;
  • 定向版:dou 的所有个性化投放的功能都在定向版里;

作为普通投放用户,特别是新的广告主进来这个界面,一般情况下是不会注意上面的是有两个不同的投放版本的,比较自然的就会选择速派版。

为什么会造成这样的原因:

推测速排版更像是随机推送,更有助于快速消耗流量,对抖音平台来说,更适合快速投放快速完成任务收钱;

所以当用户进入dou 页面时,模式设置为速推版,且在引导上,显示呈现白色底部标题,弱化可选项,用户不刻意注意,不会发现还有其他版-定向版可选择。

小结:

造成用户画像的不精准,主要原因为:投放时不注意细节及缺少前期研究,故在投放时,完美踏坑,造成金钱的浪费。

预期播放量与实际播放量分析:

抖音dou 流量投放避坑指南

播放量与预期相比,超额了14.2%,推测可能与是:

  • —新手号:新手号,资源上会有一定的帮扶;
  • —选择投放的时间(18:00~22:00):抖音活跃的高峰期;
  • —选择的投放模式(速排版)有关:随机流量分发,容易超过一些很正常;

点赞量、涨粉、访问分析:

抖音dou 流量投放避坑指南

因为投放模式选择的是(速排版),流量随机分发,出现这个数据也很正常,但这里面反应出来的问题令人可以深思一下:

1、为什么在用户如此不匹配的情况下,还能有55个点赞,为什么?

抖音的机制造成:如果不点赞,后面用户想再找到这个内容,会比较麻烦,点赞能帮用户后续想要找到的时候能更容易一些,所以抖音培养了用户,良好的点赞习惯,只要内容不太Low,大部分用户都还是会礼貌性的点赞。(以上纯个人推测分析,仅供参考)

2、点赞对于小说广告主来说的核心意义是什么?应该用抖音的什么指标来衡量会更靠谱?

点赞有用,可以便于推荐给更多相关性的目标用户。但如果从转化考虑的话,可能以下数据会更优一些:

主页访问量:用户如果因为该视频,愿意多去了解你的号,证明你的号对用户来说是有潜在价值,且大部分的广告主的营销信息,基本上都是Po在主页上,有访问,就有潜在转化的可能性;

粉丝量:用户如果因为该视频而选择关注,一定程度上说明投放较为精准,且内容被用户认可,用户愿意更多关注,具备更多未来潜在可转化的价值。

03

投放的投放流程分析

dou 的流程:

抖音dou 流量投放避坑指南

需要注意的事项是:

过程:书记的号是新号,可见的起投门槛是50元,最初选择了一个视频,审核没有通过,紧接着选择了备选视频,继续支付了50元投放

结果:最后该视频就自动的成了投放100元的费用预算(正常理解的前一个审核没有通过,钱应该是退回,而不是自动叠加到下一个视频中,中间也缺少了与用户的确认)

后续:在后面研究了dou 的起投门槛后,再结合看自己可以投放的最低门槛也是100了,可能我这个现象也可能只是个例。但为了避免类似现象发生,广告主在后续投放时需要注意的是:

1、如果视频审核未通过,请务必先去提取之前未通过的金额,提取后,再进行新的视频投放,避免金额被叠加;

2、开始投放后,如果觉得效果不好,也是可以终止投放的:(很多人都不是很了解这一块,我也是在投放后,再去总结才发现还有这个细节)

如何终止:把投放中的视频设置为好友或者自己可见,即可终止投放。

04

归纳总结

此次投放算是一次失败的投放,从失败中吸引经验更加重要,平台投放中,猫腻比较多,涉及金钱的地方,需要尤为的谨慎:

对于投放主:

1、投放前,先查阅资料研究清楚平台的投放规则,重点多看投放注意的细节,细节决定成败;

2、在视频流量比重越来越重的当下,dou 依然会是一个不错的推广平台,如果推广,选用什样的素材、何时推广这些都是需要投放主在投放前应该先思考清楚的,当然,总会有试错成本,但愿我们每个人,都能合理的控制试错成本,在一次次试错后,数据变得更好。

对于平台方:

1、如果希望有更多的投放主加入进来,应该更多注意在产品上对用户有价值的地方的的有效引导,而不是刻意的去弱化,只有这样,才会让更多的玩家愿意参与进来。

2、dou 的数据分析这一块,希望平台可以提供再多一些的数据参考,目前给到的数据都太过简单粗暴了。

说明:此次分析缺少一个闭环,即:后续加客服VX的咨询用户调研(都是从哪些渠道来的),这样便于了解是否会有一个影响力的滞后效应,以此来更加客观的判断dou 的数据效果。

==》用代理价购买淘宝、京东、拼多多商品,享全网最高返利,了解一下《==

本文来自投稿,不代表创客坊立场,如若转载,请注明出处:https://www.chuangkefang.cn/w/10552.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注