营销活动怎么做才有效?把握好这2大关键,客户将源源不断

为振兴中小企业而营销!——才宝

这是一篇专门为营销小白写的操作手册,老司机可以直接无视。

经常有门店老板问我,营销活动怎么做才有效,自己跟很多老师学习过,也试着自己做活动,但是总感觉自己做活动时阻力重重,每次都是草草收场!

自己的信心备受打击不说,而且销售人员的士气也变得很低落,甚至有点军心涣散。那今天我就和你讲讲:营销活动应该怎么做?

营销活动怎么做才有效?把握好这2大关键,客户将源源不断

首先是确定好营销方案,一个完整的营销方案包括以下几个版块

1,活动时间(这个月的几号到几号,通常1个活动周期在10~15天左右)

2,产品布局(哪些是引流产品,哪些是利润产品,哪些是人气产品)

3,活动主题(周年庆,新店开业 5 1钜惠 ……也就是师出有名)

4,宣传方式(是通过传单,还是V信,或者说抖音,K手……说白了就是你的活动信息通过什么渠道传播出去)

5,成交方案(打折还是买一送一,还是满1000减200…… 就是说客户进店后你让他们掏钱的理由是什么?)

6,奖惩机制(做的好得奖励,而且一定要奖励现金,当场奖励,有句老话说的好,重赏之下,必有勇夫。但是不求上进,吃大锅饭的家伙得惩罚,苦瓜芥末安排上,俯卧撑仰卧起坐也可以)

7,人员培训(活动前必做的一件事,所有的失误一定要在活动开始前扼杀在摇篮里, NBA篮球冠军不是一出场就是冠军,而是夺冠之前在不停的训练,你在员工没有业绩的时候他在干嘛)

8,业绩目标(做每一个营销方案都必须要定好目标,而这个业绩目标一定要建立在上一个活动完成的真实基础上。不能瞎定,而且一定要给到执行的方法,这样的话到时候又只能成一个瞎喊口号的团队了)

9,场地布置(无论是平面的设计,还是广宣,比方说吊旗,地贴,海报,红地毯之类的,做营销方案一定要把场地设计考虑进去。

10,转介绍机制(没错,这个是很多老板忘记搞的,前面费了很大的心思把顾客搞到店里面来,也有一部分人买了,但是却没有想到让这一部分已经买单的顾客帮自己转介绍,白白浪费了大量的机会,所以营销方案一定要把这一个转介绍的机制加进去,让已经买过的客户再次为我们转介绍,从而带来源源不断的顾客)

营销方案是营销活动的重要组成部分,做好了营销方案之后,就是执行板块了。那怎么样把设计好的营销方案执行好才能出效果?我认为可以从这3个方面下手。

营销活动怎么做才有效?把握好这2大关键,客户将源源不断

第1个方面是:把握好时间节点。我见过很多门店做活动,有只做3天的,也有只做5天的,更奇葩的是只做1天的!唉……这样做怎么可能会有效果嘛。

在活动周期内,哪几天是用来宣传的,哪几天是成交的,哪几天是用来裂变的,哪几天是用来收尾的都得门门清儿才可以。

要做活动的时候彻底的引爆客流,应该想到提前积蓄客流量,就像水电站发电之前一样,提前把水蓄好,开闸的那一瞬间直接引爆了。

营销活动怎么做才有效?把握好这2大关键,客户将源源不断

第2个方面是:持续的跟进。也就是说活动期间每天做了多少业绩要跟进,每天遇到什么问题要及时解决,每天有什么收获也要及时的分享,这就是苦练72绝技,笑对81难。

第3个方面是:及时的请教。门店进行营销活动的时候,不可避免的会遇到一些问题,也许当时你也没有解决思路。这个时候完全找到这个方面的老师,给他发个红包,找人家请教一下。

就像今天有一个做艺术培训的校长找到我,他说本月13号在广场准备搞一个招生活动,他遇到的难题是:如何快速邀约学生家长到现场来。

我给他提供的解决方案是:设计一个到现场领取的礼品(礼品思考方向:小孩子喜欢的 发光的气球,小公仔……也就是到场礼 )

营销活动=营销方案 落地执行

一个好的营销方案一定是让团队人员有方法,有步骤,而且是在轻松,愉快的氛围下执行的。

最后:祝大家的每一次营销活动都能够大卖,特卖,叫好又叫座。

我是才宝,8年营销老兵,关注我,为你分享更多的营销秘诀。

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