做生意,这四件事一定要谨记,不然亏本吃大亏!

现在生意难做,但难做的往往是那些亏本,一直在赚差价的那一批传统的商客,赚钱的往往是那些少数人,所以一个生意的成功与失败都是规律可循的,如果你能够在这一规律中找到自己所存在的问题,从这些纷繁复杂的商业市场中梳理出一套属于你自己的一般规律。做生意时要谨记下面这4件事,否则小心吃大亏。

【1】把重心放在收益高的区域

做生意的人一定要把各种资源从一些利润低或者利润逐渐降低的领域,产品转移到你的收益高或者收益逐渐增高的区域,得放弃一些你已经存在的东西,通过利润高的东西去创造未来。收益高的区域会直接影响到你所从事的产品,以及各个环节的决策,以及你的成长和盈利空间。像智能手机的普及,随着时代的变迁,很多诺基亚手机都随着时代变迁而被市场无情淘汰,所以我们要知道产业利润区已经发生了转移,企业只有找到高利润区才能够旗开得胜。

【2】占领行业制高点,形成竞争优势

衡量你成功的标准是什么?很多人会回答的是你的市场有多大,那你的成功就有多大,也就是你的市场领导地位的高低,你的知名度,但这些都只是一个结果性的指标,这些结果性的指标对于评价一个生意做得好与坏没有直接的关系。占领行业的制高点的价值才会得到最好的印证。人类为什么能够成为生物界的王者,就是因为人类有和其他的动物有区别,最有发展的脑力,有高超的能力,所以这才使人类成为最高级的动物,得到生存和繁衍。所以在做生意时也是一样要占领行业的制高点,才能够使你去扭转局势,取得成功。

【3】为客户创造超越期待的价值

很多人都在讲用户需求,你知道你的用户有哪些需求吗?用户需求是要超越客户所想所做,要让客户尖叫,所以你要满足你的目标客户,为他创造某种特定需求的价值。比如你的目标群体是一群老年人,一个普通的杯子就不能满足他的需求,保温杯,保健杯有特定功效,这就能为这批客户带来超越他所想的价值。在谈用户需求时要为客户创造一个身份,能够带来消费者的独一无二的体验,带给实惠,需要你通过低成本去压缩来支撑,带来便利是我们的产品要让消费者随处可见。你要为消费者提供创造价值。

【4】运营模式具有竞争力

以前有句古话叫做酒香不怕巷子深,但这个年代,如果你有好的产品,但没有好的运营传播,那你的产品再好,也不可能让消费者所熟知,也产生不了价值。好的运营方式不仅可以为你降低成本,也为你大大的缩短了时间,所以运营的价值可见一斑。运营可以让你的生意做到脱颖而出,那运营要做到一体化运营,多元化运营设计与研发,运营信息化运营,比如现在的平台运营,平台为你提供一种服务,在平台型的两端一端是客户,另一端是资源和信息对接的企业。平台上它相当于一个有着多能力的共享平台,而这个平台有大企业也有小企业,有多功能的企业,也有专能力的企业,这个平台上有不同需求的用户,为卖家提供了一个销售通道。所以一个平台的能力可以说是无限的。

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