线上0成本赚钱,188元品牌产品卖23元,这个商业模式想不想学?

188元品牌睡衣卖23元。

睡衣送可以送出钱,这样的商业模式也太牛了吧,这个时候一定有人肯定是不相信送比卖还赚钱,那么下面我就详细告诉你我们是怎样赚到钱的。

背景

老板是我多年的一个朋友,她从小就比较爱美,所以一直对睡衣的有很深的研究。大学毕业后就开始了创业,在她艰辛的创业道路上经历很多失败,创业者心酸难熬的故事也在她身上上演 。

老板就事情非常的专一,所以她只做一款女式睡衣的品牌,针对的人群大多数都是比较年轻的小姑娘,她的睡衣销售价格为 188 元一件,价格还算受广大女性朋友接受,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。

对余188元的售价呢?定得不算高也不算低。

因为同行卖的也就是这个价格。以前只要有产品,随随便便开个门市就可以赚到,后来卖睡衣的商家越来越多了,同时互联网的冲击下,好多人选择了了网购,所以店里一天也卖不了多少件了,她好几次告诉我一个月房租都卖不起来,老板都想关门大吉!

但是对于自己花了大半辈子经营的睡衣店,却有万个不舍。

线上0成本赚钱,188元品牌产品卖23元,这个商业模式想不想学?

后来找到了我们,经过我们精心的设计来一套非常完美的方案。

我们就觉得既然不好卖那么我们就用免费送的方式,不可能送不去。怎么送呢?免费送。

通过免费送的方式,快速实现引流,并且盈利比以前最高利润还高,抵得上以前1年的纯利。

更重要的是,你还是自己来看。

那么怎么送的呢?我们就一起来看一看。

引流

188元品牌产品23元卖,竟然还赚的更多!

1,通过线上销售的方法:市场价188元的品牌睡衣(可能涉及广告、绝对是一线品牌),只是需要花23元的邮费就可以享受免费穿了。

来看实操

第一步:找人

如今的淘宝天猫入住的商家特别多,很多很多的商家成交量都很少,因为他们都缺量。

我们给那些商家说,我们可以给你提高流量,增加你的业绩,就是把我们的产品作为你的赠品,你把它送出去。

第二步:送钱

你送出去的越多,你的流量也就越大,你产品的成交量肯定会提高很多。

并且你每送出去一件还给你三块钱的提成。

有这么好的事情,几乎所有的商家都愿意送睡衣。因此所有的商家在自己的网站上都拼命的帮着打广告。

第三步:收钱

我们送的是品牌睡衣,不过有点小小的要求:就是顾客要付23块钱的快递费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣,你们愿意吗?

也许第一次您看到可能不会动心,如果这件睡衣是送给你,你会要吗?当然会。

2. 通过线下我们也做了免费的穿睡衣,通过老客户带客户,也做到了营业额的不断提高。

做法就是和线上一模一样,这样我们还给了一些忠实粉丝的老客户还有更好的福利给到她们。

只要老客户帮我们推荐3个新客户购买成功,我们就是免费给她一件睡衣穿,所以一下子准备关门的睡衣店一下子就复活了过来。当然是离不开商业模式的改变,而改变我们的思维和大脑。

如何盈利呢?怎么赚钱!

成本

188块钱的睡衣,成本到底要多少钱呢?实际上睡衣生产成本只有 8 块钱。

为什么到了商场里竟然卖到那么高呢,因为从生产厂家到代理商到分销商再到零售商中间环节很多,成本也很高,所以 8 块钱的睡衣拿到商场里就卖 188 元太正常不过了。我不吹牛,了解自然了解,不应该把这种内幕给爆出来。

消费者虽然要付23块的快递费,但是怎么算都很划算,真正得到了实惠,消费者也很开心。

接下来就是快递费的成本问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要 10 块钱,但是,如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜点,所以,最后 5 元就敲定了,因为夏天的女式睡衣用一个大信封都可以装起来。

我们来算算有多少利润:睡衣8块钱,快递费5块钱,给推广商家3块。

23 – 8 -5-3 ,还剩下多少?7 块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本,但是,消费者却付了 23 块钱的快递费。也就是说,他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱,中国有 13 亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。

最后,他们送睡衣一年就赚了几千万。

各位,这家公司有多少人呢?

这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这几千万,最关键的是他们什么都没付出,仅仅是靠商业模式。

这就是商业模式的厉害之处。

总结

羊毛出在狗身上,让猪来买单。现在做生意靠产品思维去赚钱基本是很难生存下去来,所以做任何行业的生意一定要具备新型的商业模式,才让你的产品有更好的出路。一年想买的车也真的实现了,只要也梦想,就一定去争取,去实现。

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