农村小伙开理发店,180元护理免费送,一年开4家店,你也可以

有位朋友私信问我,理发店生意不好,怎么办?理发店的套路无非就是让顾客充钱,但是现在顾客对于充值活动深恶痛绝,万一老板跑路,那顾客什么都没有了。但是不充钱的话,老板就没办法锁定顾客长期来店消费。到底应该怎么做才好呢?今天就给大家带来一个案例,理发店老板把价值180块钱的护理免费赠送,不但不亏钱,还在短短一年时间里面开了4家店。

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得到他的头发和胡子斩在当地的理发店 s 有胡子的人

【1】案例背景

前两天有个高中同学聚会,闲来没事我也去参加了。大家都知道,现在的同学聚会就是去显摆自己过得有多好。这不,我有一位同学就是,参加聚会还穿一身奢侈品,开了辆200来万的豪车,算是所有同学里面混的非常不错的。经过这位同学的各种“谦虚”,我才知道,他现在成了一位老板,名下有四家理发店。我还奇怪呢,他以前在班上非常普通,家里还是农村的,怎么就成为四家理发店的老板了呢?

这位同学姓彭,今年30岁。当初没考上大学,就索性去打工了,在一家理发店当学徒,学习美发技术。一开始苦了好几年,除了包吃包住之外,一点工资都没有。后来还是学好了技术之后,老板才给开工资。小彭在那家小理发店一直做到手艺非常精进之后,又去了那种大型的连锁理发店,一干就是好几年。平时工作虽然辛苦,但是也累积下了一点积蓄,开始走上了创业的道路。

一开始由于本钱不足,所以只是开了一家小理发店,别看这家理发店小,但是生意却非常好。小彭之所以能在一年之内开四家理发店,都是多亏这家小理发店。当初理发店新开张的时候,压根就没什么顾客愿意上门,小彭为此每天去街上发传单,但是也没什么效果,后来还是老婆给想了两个法子,没想到还真就吸引了大量顾客,小彭也因此赚得盆满钵满。所以我们都感叹,还是得有个聪明老婆。

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美容院里理发师剪女人头发的特写镜头Close-up of a hairdresser cutting

【2】方案介绍

在听了小彭的创业故事之后,我发现小彭这个人也没有多了不起,之所以能成功还是靠自己老婆想的法子,今天就在这里把小彭老婆的法子分享给大家:

一、价值180块钱的护理免费赠送;

新开张的店,最缺少的就是顾客。为了吸引顾客进店,肯定需要搞一些能吸引顾客进店的活动,而小彭老婆想出的活动就是把价值180块钱的护理免费送。

二、团购活动。

开店无非就是引流、截流、裂变,为了裂变顾客,小彭老婆推出了团购的活动,让顾客自己带朋友来店里消费。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看

大家看到这里是不是觉得,这就是纸上谈兵,你让我带朋友我就带朋友?凭什么?我就来蹭了你免费的护理之后就走,不办卡也不消费,气死你。

我当时听了这两个活动之后我也是这么想的,但是知道这两个方案的结果之后,我才知道,人家发财自有人家发财的道理,我没发财也有我没发财的道理。

【3】盈利分析

再说第一点之前,我们先来说第二点活动:团购活动。小彭推出了一种引流卡,在街上发放。只要持有引流卡的顾客来店里,就可以享受价值48块钱的洗剪吹套餐,而顾客只需要花费6块钱就可以了。

原本48块钱的套餐,现在只要六块钱,如果你是顾客的话,你愿不愿意去呢?对于女性顾客来说,这个吸引力是非常大的。毕竟女性顾客头发长,洗一次头发都还好,吹头发真的是非常麻烦,很多人为了方便省事,都是去洗发店洗。

不过想要参加这个活动也不是什么人都行,而是需要带一位朋友一起来。换句话说,你得到了引流卡之后,再带一位朋友去店里洗头发,那么两个人都可以只花6块钱,就得到48块钱的套餐。如果你不能带朋友去的话,那么这张引流卡就不能使用。

女性顾客都是有自己的闺蜜,闺蜜之间一起去洗个头也不是什么大事,所以这个要求对于顾客来说并不困难。在这个活动期间,小彭每天忙得脚不沾地,店里顾客实在是太多了。

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男孩理发Boy getting haircut

?说完第二点之后,我们再回来说第一点:价值180块钱的护理免费赠送。由于上面所说的这个团购活动吸引了大量顾客进店,所以小彭就告诉这些顾客,只要在自己店里充值300块钱,就可以免费获得价值180块钱的护理一次。

很多人去店里做一次头发都是千八百的,充值300块钱确实也算不了什么,而且还可以免费获得价值180块钱的护理,大部分女性顾客都不会拒绝。后来,就靠着这个充值活动,小彭光是充值金额就收了几十万,立马拿去开了第二家理发店。

顾客充值了300块钱有什么用呢?虽然送了一次免费护理,但是这种护理的成本,我相信不用我多说,大家心里也清楚。顾客充了钱之后就是店里的会员了,小彭每个星期都会送会员一张10块钱的代金券。顾客可以拿着代金券来店里进行消费抵扣,如果顾客是来洗剪吹的话,那么这10块钱代金券可以直接用,一次洗剪吹是48,现在有了代金券就只要38了。如果顾客是来烫染的话,那么这10块钱代金券就可以当成抵扣20%的折扣券使用。

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顾客手里有券,如果有美发需求的话,自然会来小彭的店里消费。最后,小彭就是这样,靠着一招“180元的护理免费赠送”,就让自己一年时间开4家分店,赚得盆满钵满。

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