两个点教你商业免费模型:功能模型,让你迅速拥有赚钱能力

生意钱难赚,规则太难玩。市场不断变,客户越叼专。思维太死板,陷入困境远。商海浮沉看,脑袋要会转。

人都是从天堂走往地狱的一场旅行,途经人间。无论在任何层次,都会经历相应的磨难,有些让人能坚持,有些即使回头也看不到岸。做生意,幸运儿总是太少,大部分人大步跨入就不允许停下,有家人和员工的期盼,有生活的压力,事业还未成功,还需不断努力。在这场任重而道远的求索途中,逼得人头发灰白,但还没到白头的年纪,有时有力无处使,没有方向。不论是你正在生意场里摸爬滚打,还是准备进入这个风险高收益高的圈子,希望能从以下的文字给你带来启发,以后的道路里能够有方向,提升一点点,或许某一天能拉你一把。

【1】提升产品接受度

市场已经从卖主市场转变为买方市场(稍微解释一下,卖方市场,是指卖主们处于有利地位的市场,比如刚改革开放,摆个地摊也能发家;买方市场,也叫买主市场,就是满足处于主动地位的市场。),越来越多的有新商业思维,会用新商业模式的人进入市场,万众创业,生意人相互之间竞争角逐不仅激烈,也十分残酷。

在这里给大家带来的是不同于老思维的商业模式,是在“利他”和“纯粹给予”为内核来做生意。它的名字叫,功能模型。

功能模型的含义,就是把别人的产品的功能,在自己的产品上免费了。意思很好懂,但是却很让人匪夷所思。先几个大家都熟悉的例子,我们现在用的智能手机。手机在最开始的时候,它最原本的功能就是,收发短信和接听电话,那个时候价钱还很高。价钱高就利润多,很多商家就在手机上费心思了。于是就将能够听音乐的MP3的功能,在手机上实现了,还免费的。于是在市场上受到了欢迎,击败了老式手机;接着MP4的功能,照相机的功能,DVD的功能,编辑图片的功能……都在手机上实现了,免费的。这就成了我们现在的智能手机,就是一个很典型的功能模型的实际运用。

一个人是有多种功能的,一件物品也可以有多种功能。以前是以学业为第一,后来就是德智体美劳全面发展,接下去是钢琴英语舞蹈等都是需要发展,时代在进步,人的功能也从单一的变为多种功能。那么对于物品来说,要在这个物品上所添加的功能,一定要能够方便人的生活,此功能在生活中找到,开发设计的成本不能过高,通过在自己产品上,实现这种功能,来方便人,提高生活品质。这才是功能模型的价值。

【2】源于生活

对待自己的产品市场,对待自己的客户群体,就要像对待初恋一样,即使虐你千百遍,对待不改变。对待自己的初恋是怎么的?就是处处以初恋为重,以初恋为中心。给大家说一个人人都知道的生意,海底捞。得民心者得天下,水可载舟亦可覆舟。这是治国安邦留下的真言。对生意也一样有用,大道至简。海底捞做到的就是把以人文本,吃过海底捞的人都知道,在服务细节上,给客户围裙,客人手机,有专门的真空袋包装,服务员也会主动的给长头发的顾客提供橡皮筋,在用餐过程中提供美甲,擦鞋的服务,甚至一次和朋友去吃,他带了一个婴儿,在婴儿睡觉的时候海底捞竟然搬来了婴儿床!……做到如此极致的服务,市场上没有哪一个火锅店能够于此相比,如果这样都生意不好,那就没人做生意了。简单看一下海底捞是如何运用功能模型,其中有美甲擦鞋护理婴儿等的功能,用在了自己的主产品上,免费的,同时这些功能也是从生活中能够找到的,真真切切给客户们带来了方便和便利,而且成本也不高。

针对客户痛点增加的功能,客户就是死忠粉。带给客户便利方便的功能,客户就成了粉丝。

今天就简短分析到这里,喜欢的朋友可以关注转发。

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