三十六计精髓:面对竞争对手的严密监视,如何出其不意地瞒天过海

三十六计精髓:面对竞争对手的严密监视,如何出其不意地瞒天过海

孙子兵法强调:“出其不意,攻其无备。”这是在激烈竞争之中取得先机的关键招数。然而能成为我们竞争对手的人,也绝不会是等闲之辈,会毫无作为地将先机拱手相让。那么怎么才能巧妙地实施瞒天过海之计,神不知鬼不觉占据有利地位呢?剖析好下面案例,对我们就获益匪浅。

三十六计精髓:面对竞争对手的严密监视,如何出其不意地瞒天过海

案例原文】是日,贺若弼自广陵引兵济江。先是弼以老马多买陈船而匿之,买弊船五六十艘,置于渎内。陈人觇之,以为内国无船。弼又请缘江防人每交代之际,必集广陵,于是大列旗帜,营幕被野,陈人以为隋兵大至,急发兵为备,既知防人交代,其众复散;后以为常,不复设备。又使兵缘江时猎,人马喧噪。故弼之济江,陈人不觉。

案例剖析】想要正确地使用瞒天过海之计,必须清楚这个计策本身是一种信息保密技术。只有能够从这个维度来进行思考和操作,才能够尽得其妙。贺若弼就非常有幸认识到这一点,在他谋划进攻陈国的过程中,不自觉地从两个关键层面应用了信息保密技术。

三十六计精髓:面对竞争对手的严密监视,如何出其不意地瞒天过海

1.物理层面

在物理层面上“隐真示假”,是瞒天过海之计的基础操作。对于这一点,绝大多数人都非常好理解。在本案例之中,贺若弼专门出售老马换取弊船,就是为了向陈国人传递“自己水军装备简陋”的虚假信息。这个操作本身就是从物理层面,截断对手获得真实信息的渠道。怎么才能做好物理层面的“隐真示假”呢?要点有二:一是对内加强信息保密。除了相关人员,不能让无关人员知晓组织机密。即便是相关人员,也要在知会时间上加强管控,不要过早向其传递信息。二是对外有意识地营造假象。高明的谋略家,懂得根据需要打造自己的“人设”,并长期加以经营,不断释放出与之相匹配的辅助性信息。

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2.心理层面

俗话说:“天底下没有不透风的墙。”再严格的保密措施,也难防走漏风声,因此对竞争对手心理层面的操作也必须同步启动。本案例之中,贺若弼经常集结部队沿着长江进行狩猎活动,引起陈国高度戒备。但是当陈国做好迎战准备之后,贺若弼则偃旗息鼓,散兵归营。通过反复操作,就给对方留下“狼来了”印象,使对手忍无可忍,最终选择放弃戒备,而达到这个效果之后“狼就真的来了”。攻心之术,是瞒天过海之计的高级操作。其关键之处有二:一是要反复刺激对方的神经,最终使其精神麻痹,不再做出应激反应。二是要注意改写对方的逻辑判断,凡是对方认为是真的情况,我方就要发挥主观能动性把其变成假的消息。

三十六计精髓:面对竞争对手的严密监视,如何出其不意地瞒天过海

孙子讲:“兵以诈立”。通观所有的“诈术”,无疑都是在物理心理这两个层面进行操作的。同样道理,我们想要不被别有用心之人所欺骗,也必须同时在这两个层面加强防备!

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