国家队跨界入场卖奶茶:开张有望拿下全国第一?

这两年奶茶行业如火如荼,据数据显示,我国新式茶饮门店数量与新式茶饮消费者数量均大幅上升。其中,中高端新式茶饮市场规模自2015年的8亿元增至2020年的129亿元,复合年增长率达75.8%。大小品牌你方唱罢我登场的热闹场面还未消退,又一个巨无霸入场了,它就是中国邮政!

国家队跨界入场卖奶茶:开张有望拿下全国第一?

6月初,在福建福州中邮大药房里,名为“邮氧的茶”的奶茶店开业了。与同类奶茶店相比,“邮氧的茶”配色别出一格:标志性的黄绿相间,看起来更像中国邮政的邮局。店中产品则主打“养生”,包括“燕窝鲜牛乳”等。

而中邮大药房正是中国邮政集团旗下药品零售业务,看来邮政巨头也开始进军奶茶圈。

中国邮政的跨界野心

实际上,中国邮政跨界卖奶茶并不新鲜,因为它早就是跨界的老玩家了。

2010年,中国邮政联手地平线投资推出了“中邮百全连锁超市”,试图借助中国邮政在乡镇的网点优势打开超市零售市场,打造“农村版沃尔玛”。

当年,中邮百全堪称火力全开,在江西、河南、山东3个试点省份12个县市开出了近100家门店,一度设定了“2015年开出上万家门店”的计划。然而到了2014年,中邮百全超市因经营不善悉数被转让,中国邮政理想中的“农村版沃尔玛”故事画上了句号。

但中国邮政一直没有放弃自己的“超市梦想”,在随后的多年里通过合作、授权、加盟等多种方式涉足过零售业务,相继推出了“与农便利店”、“都市管家”、“邮乐购”等便利店品牌。

闯入医药圈,中国邮政来势汹汹。2018年4月,中国邮政制定了加快发展医疗等高附加值业务的目标,并在2019年12月在宁夏回族自治区开了国内第一家自营药店——中邮大药房。药房同时配备金融业务柜台和邮政业务,实现了邮政、金融、药店客户三方引流共赢。

国家队跨界入场卖奶茶:开张有望拿下全国第一?

而开奶茶店,中国邮政已酝酿许久。天眼查显示,邮氧的茶运营主体为福建省邮氧的茶餐饮管理有限公司,成立于2020年10月,注册资本为1000万人民币,经营范围包括外卖递送服务、食品经营、城市配送运输服务等。随后的11月,中邮恒泰药业有限公司已经申请注册“邮氧的茶”商标,该公司的最大股东中邮资本正是由中国邮政集团全资控股。

由此可见,邮氧的茶、邮局咖啡不是一次心血来潮的尝试。中国邮政将“邮局 个人消费”的模式发挥得淋漓尽致,它依托庞大门店进行多元化经营的野心显而易见。

中国邮政跨界卖奶茶的优势

巨头跨界,本身就有不小优势,中国邮政跨界卖奶茶的优势在于:

第一是自身线下店面资源优势的再度发挥。

一组数据足以表明它得天独厚的优势:单看寄递物流业务,中国邮政拥有着遍布城乡、覆盖全国的网络,营业网点超5.4万个,便民服务站35万个,村邮站10万个,服务网点乡镇覆盖率达到100%。

此外,中国邮政还覆盖5.4万处邮政支局所、60余万处便民服务加盟点,以及600多家主题邮局。这意味着,中国邮政至少有5万家门店可用来卖奶茶和咖啡,一旦放手铺店,邮氧的茶一铺开就是全国第一,无疑意味着客流的先天性优势。

第二是品牌本身拥有一定数量的忠实用户群体。

这些用户对品牌已有一定的好感,因此,无论品牌推出什么新业务,就算听起来与主业再不搭嘎,也总有用户乐于买单尝鲜。但另一面,即便是巨头跨界,在进入自己并不熟悉的行业时,也需要谨慎而行。

同时,中国邮政此次入局,也反应出中国饮品市场的狂热。有数据显示,2020年新式茶饮消费者规模正式突破3.4亿人。新式茶饮市场规模2021年会预计突破1100亿元。

随着奶茶头部企业强势发展,如今,坐拥上千亿市场规模,而邮政奶茶想要在行业内抢占一席之地,仍有待观望。

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小结

奶茶赛道虽火,但中邮似乎对这次热搜颇为不满,也没有利用热度推广品牌的想法,中国邮政福建公司回复,奶茶店并非邮政业务,也暂无相关发展规划。解释就是邮政控股的一家公司自行开展的业务,并不是以中国邮政为运营主体的“奶茶店”。

作为一个“百年品牌”,在网络经济时代,电商和快递成为新生活方式的时代,邮政这个身边不处不在的百年品牌距离年轻人的生活却越来越远。中国邮政此举作为贴近年轻人、走近和走进年轻人的世界的一个行动,。

目前,中国邮政恐怕还不会亲自下场,未来会不会分一杯羹,拭目以待。

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