讨价还价是一门艺术,精明的下属才懂得如何向领导争取资源

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职场之中,上下级关系是比较敏感的,彼此之间既相互合作又相互竞争,既相互依赖,又相互提防。作为一名下属,天生处于弱势地位,怎么才能够在上级领导的严密监控下,争取更多的组织资源提升自己的实力呢?这就需要活学活用鬼谷子的“抵巇之术”了。具体怎么操作?通过剖析下面案例,大家必定能够对这项技能有着更加深刻的认识。

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案例原文】甲子,上召秦王世民谋之,世民曰:“文幹竖子,敢为狂逆,计府僚已应擒戮;若不尔,正应遣一将讨之耳。”上曰:“不然。文幹事连建成,恐应之者众。汝宜自行,还,立汝为太子。吾不能效隋文帝自诛其子,当封建成为蜀王。蜀兵脆弱,它日苟能事汝,汝宜全之;不能事汝,汝取之易耳!”

案例剖析】老子讲:“福兮祸之所伏,祸兮福之所倚。”就是说,危险和机遇总是相互共生的。对于新生的唐王朝来说,杨文干举兵谋反,这无疑是不可否认的祸事。但对于以军事专业技术见长的秦王李世民来说,这无疑是一个展示自己价值,争取组织资源的机会。那么怎么才能够不犯忌讳地争取更多东西呢?李世民采用了以下几招,堪称“抵巇之术”的经典操作。

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1.故意贬低敌人,以示意力挺领导。

唐高祖李渊独自召见秦王李世民,商量应对杨文干谋反事件。这对于身为下属的李世民来说,也是福祸相依的。如果自己稍微表现得“幸灾乐祸”,就难免引起领导的反感。如果自己稍微表现得“主动请缨”,就难免让领导觉得自己另有所图。因此,李世民在回答领导咨询的时候,首先必须故意贬低敌人,骂杨文干是“竖子”,以示意力挺领导,以求引起一种同仇敌忾式的感情共鸣。有了这样的感情共鸣作为铺垫,即使后面自己所说的话,哪怕有考虑不周之处,也容易得到领导的谅解。

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2.乐观预测前景,以故意卖个破绽。

在贬低杨文干不是成事之人后,李世民一反兵家谨慎的态度,非常乐观地发表了自己对局势的看法。他表示,想必杨文干谋反的苗头一暴露,就会被其同僚抓捕剿灭,不会对大唐王朝的统治有任何威胁。为什么他要一反常态,做出连自己都不相信的乐观估计?其根本原因,还是在于不想捅破“党争”这个马蜂窝,不愿意将自己与李建成的矛盾表面化。只有这样,看似颟顸被动,实则把难题丢给领导(李渊)。

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3.提出错误方案,以规避自身嫌疑。

功高盖主,向来是下属的大忌,哪怕领导是自己亲生父亲也不例外。李世民非常清醒地认识到这个问题,于是他建议派遣其他人领兵出征,以规避自己独揽兵权的嫌隙。正是这大公无私的推辞,反而会使领导不顾一切地拉拢。果不其然,李渊不避忌讳地点明杨文干的谋反是太子李建成支使的,揭开了最难以启齿的内幕信息。为了动用李世民领军亲征,李渊破天荒的给其承诺,表示事成之后立其为太子,以这个最大的筹码交换李世民出征平叛。

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总而言之,一个精明的下属,在组织面临危机的时候,一定不要表现出任何负面情绪,也不应该做出特别积极的态度。只有当上级领导不避嫌疑地把话题挑明了,我们才能够因势利导,半推半就地提出自己的方案,以谋求替自己争取更多的组织资源。

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