独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

某小区外,有两家卖煎饼的早餐店,这两家店的口味和质量都没有太大的区别,但是,从盈利的角度看,A煎饼店就是要比B煎饼店的生意要更好一些。

后来,有人探究其中的原因发现,A煎饼店在顾客买煎饼的时候,会问一句“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”

加鸡蛋的煎饼需要多加一元钱,商家只告知了顾客两种选择,但是还有一个隐藏的选择就是不加鸡蛋,但大多顾客只会在商家提出的加几个鸡蛋的问题中做选择,这在无形中就增加了店内的销售额。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

而B煎饼店只会询问顾客:“需不需要加鸡蛋?”顾客就会在加鸡蛋和不加鸡蛋中做选择,自然就没有A煎饼店卖得多了。

不同的询问方式,就会影响顾客的判断,这和我们今天要说的“锚定效应”有很大的关系。接下来,我和大家一起来聊一聊“沉锚效应”。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

什么是“沉锚效应”?

沉锚效应,又称为“锚定效应”,它属于一种心理效应。

沉锚效应是指,人们在做某个决定或者某个判断的时候,思维容易受到限制,容易被第一信息所左右,也就是先入为主,这就像是沉入海底的锚一样,制约了你的思维,造成决策的偏误。

所谓的锚,其实就是一个参照物。把你的思维固定在某一处,从而让你产生先入为主的歪曲认识。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

沉锚效应在生活中是一种非常常见的现象,比如说,你在线下购买衣服,询问价格的时候,很多店家会给出一个较高的价格,这个价格其实就是一个锚定价格,因为你会根据这个价格再去砍价,但是这个锚定价格往往会固定你的思维。举个例子,店家告知你这件衣服的价格是200元,经过砍价,你们最终以150元的价格成交,但是,有这个这件衣服的进货价只有30元,所以最后,你还是陷入了“沉锚效应”之中。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

了解了“沉锚效应”之后,你就应该学会避免和减少沉锚效应的发生。

当然,沉锚效应是人的一种心理反应,要想彻底避免它并非易事。那么应该如何尽量避免或减少沉锚效应呢?

如何避免或减少沉锚效应?

1、学会独立且深度思考

具备独立且深度思考能力,你就不会轻易人云亦云。那么,你就会比别人想得更多、看得更远、认识得更深入,你也不会轻易掉入沉锚效应中的陷阱中去了。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

2、跳出思维的定式,把“锚”掌控在自己手中

所谓的思维定式,其实就是习惯性思维。

这个世界上的标准答案永远不会只有一种,角度、方向、认知等的不同,就会产生很多不同的答案,所以,想要避免沉锚效应,首先就要学会跳出思维的定式,把“锚”掌控在自己的手中,不要被他人的思维所左右。

想要跳出思维的定式,你就必须培养自己见多识广,博采众长的能力,不断学习与实践,集思广益,这样,你就会对事情有自己的判断。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

3、拥有归零思维

所谓的“归零思维”,就是在面对问题的时候,放下原来的思维,以一个初学者的角度,从零开始去思考问题。这样你才不会被别人的思维所误导。

想要减少沉锚效应,你就得做一个明智的初学者,这是一种人生的大智慧、大聪明和大能力。

因为只有从零开始,才能让自己做出明智而理性的决策。

独立思考是一种能力,不要被“沉锚效应”牵着鼻子走

4、学会挖掘问题的多种选择

大多的问题并不是只有ABC的选项,只要你再深入思考,你就会发现,问题还有很多种选择,只是某些选择被你忽略或被他人掩盖了而已。

生活中,你要善于寻找事情的第n种可能,才不容易被“沉锚效应”牵着鼻子走。

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