我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

2020是做品牌最好的一年,也是最差的一年。

2020,做新消费品牌的时代正式到来了。从去年大火的美妆个护,到今年的食品饮料,新消费品牌们也受到了创投圈极大的关注,国货品牌冉冉升起。

年初的疫情打乱了所有行业公司的脚步,线下渠道关闭,企业被迫数字化转型,从原先高达200%的增长计划变成“活下去,稳住现金流”。

一场疫情成了一次考验,刚开始我们看到了商业的断崖止步,但是在随后的行业内各个公司的自救,有的公司抓住这次机会内省,回归消费者需求,找准产品定位,在小赛道中获得大份额,获得新的增长;

有的公司抓住线上流量激增的红利,快速转型,直播带货,而更多的公司目光投向了用户的精细化运营,开始研究私域流量,研究如何维系老用户,拉长用户生命价值 …

而在618之后,消费者信心持续恢复,各个公司似乎都在摩拳擦掌。

我们在最近的女子刀法会员线下活动中见到了几百个品牌方,平台方和MCN机构们,大家最关心的问题是:

  • 在后疫情时代,我们还有什么新的平台红利?

  • 直播经过半年的野蛮生长,在“直播 社群/电商/小程序” 上还有什么新的玩法?

  • 在精细化运营日趋重要的时代,会员体系、私域运营我们应该怎么做?

  • 在流量成本持续走高,如何用好的内容/产品持续吸引获客?下半年如何顺势而为,乘风破浪?

更重要的是:营销手段、传播渠道千变万化,到底什么才是消费品业务获得持续增长不变的逻辑?

介于此,女子刀法,作为研究新消费品牌增长的行业中心枢纽,希望能帮助新消费品牌们重新找到方向,找到2020年新消费品如何做增长的指南针。

所以我们决定联合女子刀法会员做一场所有品牌操盘手都能参与的线上增长峰会,并且设置为限时免费,让更多的行业人能参与进来。

这次峰会,我们会花两天下午的时间,邀请到15位消费品行业顶流,7大新消费品牌,3大流量平台……他们带领大家一起探寻平台流量红利,回顾疫情下企业的内功修炼,逆风翻盘,给大家带来启发。

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

仅限女子刀法会员可部分回看

我们认为,增长从来都不是只看销量,也要必须要看品牌;既要看品牌营销之道,那些永远不变的东西,也要看流量效果之术,那些时刻变化的东西。

本次峰会分为两天,第一天关于蓄力迸发之道和战略,第二天关于逆风翻盘之术和操盘实战。

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仅限女子刀法会员可部分回看

接下来,为大家介绍下这次峰会具体的内容设置——

Day 1

蓄力篇 修炼内功

第一天下午,8月11日,我们先聊聊新消费品牌增长里不变的道——

增长的思维框架,回归到最初的消费者洞察,产品定位,品牌营销,用户运营,搭建后台体系

先放下焦虑,回归初心,找到商业和品牌的本质。

这一部分尤其适合创始人、CEO和高管们来听。

8月11日

13:45-14:15 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

有幸从2018年末开始写新消费品牌,到2020年中,我和女子刀法一起认识了许多新消费品牌创业者和营销人,也总结了一套新消费品牌从0到1增长和爆发的底层模型,也希望在这次峰会中和大家分享我的观察和思考——

分享大纲

  1. 从海外到国内,新消费品牌的崛起和趋势

  2. 新消费品牌增长的女子刀法5步法框架

  3. 从产品定位、内容种草、电商运营、私域运营和品牌营销做品牌增长案例拆解

14:15-14:45 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

消费者洞察绝对的品牌修炼内容最最首要的基本功,所以刀法邀请知名战略营销专家小马宋从用户洞察入手,讲讲如何通过消费者需求提升产品的50%GMV。

分享大纲

  1. 顾客的三种需求:功能性需求、体验性需求、象征性需求

  2. 如何洞察用户的需求

  3. 当用户在喝东西时候,用户在喝什么

  4. 洞察真实需求,提升50%销量的方法

14:45-15:30 圆桌讨论

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

当选对了细分品类赛道切入,做出能有效解决用户痛点的产品,就能做到小品类,大增长。比如主打舒适切入有“小彩妆”之称的美瞳赛道,或是从燕麦麸皮切入健康食品赛道,或者从自然功能成分切入护肤赛道,这些新锐品牌们是如何找到现在的产品定位,快速增长的,来听听他们的心路历程。

这三个品牌想必大家也有所耳闻——

Wholly Moly! 好哩!品牌定位在打造”植物纤维力”的饮食生活方式,瞄准追求品质生活的新青年人群。18年斩获小红书全球美食大赏TOP1、2019年天猫V榜等,其中燕麦麸皮饮产品在今年年天猫超级品类日中实现全网单品销量第一。

MOODY今年1月上线的,面向Z世代消费者,做有时尚感的国货美瞳品牌。凭借仅3个单品,MOODY天猫旗舰店月销售额目前已突破千万人民币,单品多次排名天猫行业第一。

PMPM创立于去年10月,以护肤品类切入市场,特点是将源自世界各地的有效自然成分放进配方,面向的客群是90后的“年轻一代”。上线40天卖出近200万,PMPM的创始人闪烁正是当年帮助Olay电商实现腾飞的幕后操盘手,也是宝洁系的营销专家。

15:30-16:00 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

这两年直播是行业里最热的热点。而在对品牌和营销颇有研究的空手看来,直播并不是真正实现增长的未来。品牌才是未来增长的引擎,品牌红利来自于哪里?其实最终就来自于你能够黏住消费者,所以说无社交,不增长。

分享大纲

  1. 直播无法破界的原因是无法打通消费者行为模式

  2. 基于消费者行为构建新营销价值链才是增长的根本路径,这其中品牌是增长的引擎

  3. 不能实现社交的品牌都是伪品牌,社交品牌是品牌建设的未来方向,有社交才有品效,有社交才有增长。

16:00-16:30 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

过去两年的流量红利慢慢消失,而许多公司仍能保持强劲的增长重要的原因之一,就是结合大量数据,重视起了精细化运营,从关注数据到关注人。

分享大纲

  1. 精细化运营的前提:从关注数据到关注人

  2. 精细化运营的4个关键步骤

  3. 精细化运营在消费品企业的实践

16:30-16:50 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

6月之后,想在微信里做好生意,企业微信无疑是最有必要了解的产品,一部分公司还在观望的同时,好些品牌已经利用企业微信实现销售额翻番,企业微信行业总监张迪和大家说说快消、食品饮品公司们是如何做的。

分享大纲

  1. 后疫情时代,流量思维到留量思维的转变

  2. 如何通过企业微信做好消费者服务

    从智慧获客——服务——成交——管理,通过数字化工具打造线上营销闭环

  3. 零售行业客户在企业微信上的运营案

16:50-17:20 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

在疫情期间,林清轩和众多的品牌一样,迎接他们的是至暗一刻:林清轩的的现金只能够撑67天,门店营业额不到一成,但孙来春以数字化营销的直播的方式,危中找机,实现了突围。

分享大纲

  1. 林清轩疫情期间如何ALL IN 数字化

  2. 林清轩创始人直播成功的心得分享

  3. 林清轩数字化模型

  4. 林清轩的硬核科技力

Day 2

迸发篇 乘风破浪

第二天下午,我们来看看新消费品牌增长里变化最快的——最火的营销玩法,最流行的趋势,最热门的打法。

我们请到了当红的平台方,品牌方和服务方,来给到我们内容种草、私域、直播、全域营销。

13:45-14:15 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

未来品牌们如何在小红书里成长起来的,小红书的差异化直播定位和百亿流量扶持政策解读

分享大纲

  1. 小红书社区 电商——从用户视角和品牌视角看小红书的价值

  2. 小红书分享式差异化直播的介绍

  3. 小红书的未来品牌们的成长之路

  4. 百亿流量扶持计划官方解读

14:15-14:45 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

“王饱饱=水果麦片”,王饱饱不仅做到品牌成为品类代名词,更是麦片界的一匹黑马产品上线一年多成为天猫二级冲调类目TOP1;首次参加天猫双十一拿下品类第一;2020年上半年销售额已远超2019年全年。凶猛的投放种草打法业内皆知,来听听创始人姚婧说背后的故事。

分享大纲

  1. 如何做到让品牌成为品类的代名词

  2. 今年618品类TOP1,天猫双十一品类TOP1的爆品打造复盘

  3. 王饱饱高复购率的秘诀

14:45-15:15 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

拉面说犹如一匹黑马,自16年横空出世,便是一路叱咤风云。17年内容营销,18年社交电商,19年直播,每一步都踩到点上了。19年,拉面说的销售额突破2.5亿,疫情期间更是GMV同比增长513%,种草投放、流量运营的水平都是行业顶尖,来听听九一讲讲拉面说的电商运营和流量玩法。

分享大纲

  1. 拉面说的产品定位,如何在成熟的方便食品赛道中杀出一条路

  2. 电商运营闭坑指南

  3. 流量运营几大玩法

15:15-15:45 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

火山引擎是字节跳动旗下的企业级技术服务平台,在品牌纷纷追求数字化转型的当下,互联网大厂将如何以新技术和新思维赋能品牌增长?

分享大纲

  1. 数字工具和算法模型如何帮助品牌破局增长;

  2. 如何以技术衔接公域与私域,实现价值挖掘;

  3. 流量和销量共同增长背后的数字化力量

15:45-16:10 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

明略有风是腾讯广告核心服务商,服务于众多世界500强头部企业,为品牌打造私域全链路运营体系,是品牌在私域生态中的生意伙伴。从战略框架到落地执行,从观察洞见到底层框架,听陈羲一一道来。

分享大纲

  1. 私域是“CEO工程”,私域的内核也是创始人的挑战:构建新商业模式和品牌再造

  2. 私域执行:不止于一道算术题。会算账、会搭建团队 数字化运营体系,还要会换个视角思考

  3. 私域未来:可期的增长与平台的发展

16:10-16:30 主题演讲

我们观察了100 个新消费品牌,总结了一套增长底层框架

连续打造荷荷巴油、马迷纯露和小王子润唇膏等三个过亿爆品也不是偶然,这一套爆品最全复盘和全域营销模型值得听20遍!

分享大纲

  1. 如何打造爆款单品的最全复盘:

    -从0到1冷启动

    -关键节奏把控和产品生命周期规划

    -如何构建站内外的全域营销模型

  2. 品牌生意核心要素拆解

    -品牌生意:一群人和另一群人达成交易,留下记忆的过程

    -渠道营销:利益链条的分配与管理

    -营销推广:内容制造和触及的高效

    -产品交易:人性欲望和需求的满足

  3. 新消费浪潮下,对品牌工作流及组织架构的搭建挑战

    -产品迭代效率和路径的改革

    -团队能力和架构的迭代

我们真诚地希望通过这次峰会,能给大家解惑,同时也给中国的品牌操盘手一股力量。品牌的时代,真的到来了——

报名方式

时间

8月11日 13:30-17:30

8月12日 13:30-17:30

费用

活动0元,限时报名!

形式

线上直播

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