业界翘楚,在快手的二次绽放

快手的崛起,是近年来电商领域最大的惊喜之一。提及快手,人们都对他多年亲民路线印象深刻。如今的电商时代,快手又吸引了诸多业界精英,让这些人才的社会影响力,多年积累的资源,助力直播电商百放齐放。

为什么快手能够吸引这些业界翘楚?这些人又怎么在电商时代转型的呢?马上开幕的616电商节中,他们又要扮演怎样重要的角色?

今天,电商君就带大家了解这些经历十分传奇的快手主播。

星二代的电商选择

2600万粉丝,椰子传媒的创始人,头部电商主播,这都是24岁的球球常被人提起的标签。她还有另一个绕不开的身份:赵本山的女儿。

直播不是很辛苦吗?有这样的家世,为何还要做电商?很多人都问过球球。她的回答只有两个字:喜欢。成立椰子传媒后,她又将电商作为自己的事业重心,球球从其中看到了一个前景广阔的行业未来。

最初做直播时,球球的原因不复杂,就想赚点零花钱。那时她在新加坡读书,母亲陪着自己,每个月生活不愁,但她想买包包、买一些大牌的衣服,被家里人拒绝了。

“我想买啥是真没钱,每次说别人都不信,哎呀,你是赵本山女儿怎么可能呢?不是躺在家里数钱吗?”,球球笑着说,“留学生们都很讲究牌子潮流啥的,班里就我最穷,啥都买不起。”

16岁的时候,球球和父亲赵本山央求买一个两万块的名牌包。赵本山带着她到了商场专柜,看了一圈她喜欢的,然后告诉球球:不买。球球很错愕,赵本山又说了一句她至今都忘不了的话:

“买不起,说明你还不配拥有它。”

这给了球球很大的刺激。她瞒着家人,去火锅店端过盘子,在网吧兼职网管,钱赚的很少。后来身边的同学玩直播,球球也玩了起来。她做买手店,每个月赚两三万,很高兴地去买了一些衣服和包。

但是赵本山的女儿这一身份,给她带来了巨大压力。播了两年后,她暂停了半年多。她和父亲诉苦,赵本山告诉球球:

“你想露到大众视野,想要吃这口饭,就要有这个承受能力。很多人赚的没你多,也比你辛苦。”

19岁的球球觉得父亲怎么这样,还要说自己。赵本山接下来安慰了她,语重心长地和她说:“我现在很开心,你能做自己的事业,有自己的方向,赚到自己的钱。我很自豪,也很骄傲有你这样的女儿。”

这句话,让球球心里定了下来。她坚定了一个信心,做,就要做出一个事业。接下来,球球更换了两次平台,最终定到快手。她开了一家MCN椰子传媒,快手的老铁文化,也给了球球事业上的帮助。现在公司70%的员工,都来源于她的铁粉团,每天的工作氛围都很愉悦。

业界翘楚,在快手的二次绽放

椰子是最高处的水果,她也想在电商等领域做到最好。

“我自己生下来,就知道大荧幕多辛苦,也没想过去做大明星什么”,球球说,“我觉得人要有事儿干 ,有梦想,做点有意义的,现在的事业很适合我。”

大荧幕 vs 小荧幕

全面投入到快手两年后,小沈龙觉得自己的决定“太对了”。

在那之前,小沈龙是大荧幕常客。他参演过多部电影、电视剧,参与了《欢乐喜剧人》、《笑傲江湖》等综艺节目,已经有了很多粉丝,也有自己的工作室团队,年入百万以上。

为什么会决定全面转型到小荧幕呢?

“观众来快手直播间,就说:终于找到你了”,小沈龙说,“ 这让我很感动。电视剧啊,综艺啊,说不上多久才录制一次。平时找不到你,想跟你有情感互动一下子都没办法。快手是啥呢,点关注,一翻就有了,我就发现这里前景很广阔。 ”

业界翘楚,在快手的二次绽放

持续有三四年,小沈龙在大荧幕和小荧幕之间切换。他很喜欢快手这里的陪伴感觉,无奈总是被档期影响。19年8月,小沈龙思虑再三,决定解散原有团队,放弃电视电影机会,全面转型到快手上。他的圈内朋友们不太理解,小沈龙却是异常坚定。

“大荧幕的生活也很苦的,大家只是不知道罢了,资方啊,平台啊,导演啊,很多因素会决定你的登台形式,时间。快手这完全是自己的一片天,什么时候开播,什么时候发视频,真的很有安全感,很踏实”,小沈龙说。

这时候,直播电商的热潮已经兴起。2018年,快手电商GMV为9660万,到了19年,跃升至596亿,2020年又到了1096亿。小沈龙也看到了这里边的广阔空间,一直在探索属于自己的电商路径。

他是快手最早做珠宝专场的主播,荣事达、美的、苏泊尔专场也是他最先引入,经过两年多的发展,小沈龙认为电商最关键的就是:正品 低价。也就是用自己的影响力,提高对厂商谈判的能力,建设好自身电商团队,盯住物流和品控、客服环节。

持续稳定地为粉丝提供优质商品,用直播的方式,拉近厂商和消费者的距离,才是直播电商最主要的价值。

“我觉得粉丝们消费更理性了,因为大家都在做,价格的优势没有那么新鲜了,就成了一件持续理性的选择”,小沈龙说,“这对我们又是个挑战,选品啊,供应链监督啊,都要做好,我希望大家信任我,是因为喜欢我的同时,又真的有专业知识,这才能持续理性地把电商这事儿做好。”

业界翘楚,在快手的又一次绽放

除了明星,快手还吸引了很多线下经验丰富的业界人士。他们广阔的社会见闻和能力,在快手这样的全民平台上,迸发出更耀眼的能量。

比如思埠集团的吴召国。开启直播前,他已经是知名的企业家,旗下有天使之魅、黛莱美等知名品牌,是吴召国慈善基金会的发起人。

为什么他会突然转入直播电商这一领域呢?

这一切,都要从17岁的他高考落榜说起。吴召国出生于沂蒙山老区,因为家中贫困,这次落榜是个巨大的打击,家中无力支持他复读,他只好外出打工。吴召国做过销售员,开过淘宝店,做过微商,创立过品牌,每一次市场的技术变革,他都有切身的体会。这也是为什么他选择做直播,并且选择了快手平台。

“快手直播电商,除了可以销售产品,为更多人带来质优价廉的好产品以外,更能接触到众多普通人群,帮助到更多的普通人”,吴召国说,他将自己分类为知识型主播,所以无论在首场直播中,还是在大V演讲里,他都是在讲述自己多年的创业经验。

业界翘楚,在快手的二次绽放

“能让正处在人生迷茫期和创业期的青年人少走弯路,追逐人生梦想,我就会很有成就感”,吴召国说。

和吴召国一样的企业家们,在快手开播的越来越多,他们都热衷于分享见闻、见识,也成了616电商中独特的风景线。

有着八年礼仪老师经验的瑜大公子,如今是快手美妆领域的头部主播。他当初没想到做主播,而是去一家MCN机构应聘礼仪培训师,结果面试官对他的皮肤特别惊讶。

“你怎么皮肤这么好?”面试官问。

瑜大公子就侃侃而谈,讲了自己的护肤经验。礼仪老师的offer没下来,却成了公司力推的美妆主播。

“我觉得两个职业相似,都是面对大众。很多人都说我有亲和力,适应主播这个身份也比较快,也许这和我之前当过礼仪老师有很大关系吧”,瑜大公子说,“其实做主播也要克服孤独感,因为几乎每天都在工作的状态,有团队陪伴,以及那些支持我的粉丝,也让我有了动力。”

仅仅两年时间,瑜大公子的直播事业一步一个台阶。2020年6月,他的粉丝突破500万,到了今年,已经超过2508万,是快手美妆最顶尖的主播之一。

业界翘楚,在快手的二次绽放

在他的直播间,欢乐是一直以来的主题,即使是品牌专场,瑜大公子对产品的优劣势也直言不讳,还能开许多玩笑。

从19年起,快手单笔消费超过200元的买家一直在快速增长,快手好物联盟的分销库、商家等级体系等完善,都让作为美妆领域的头部主播瑜大公子更有信心了。越来越多像他一样拥有线下美妆经验的业界精英,投入到快手电商中。

快手一直以来的slogan:“拥抱每一种生活”,不管是草根,还是功成名就的企业家、行业翘楚、大荧幕的明星,或者知名的星二代,都在这里找到了合适自己的舞台。这些业界翘楚,也在为快手电商的专业性、垂直型,做出属于自己的贡献。

在快手上,平台、商家、主播正在共同努力,打造一个专业又亲民的全新商业生态。

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