90后辞职卖服装,年收90万!他一个毛头小子靠的是什么?

张一凡,我同村的好友。小的时候我跟他上树偷桃,下河摸鱼,经常把整个村子弄得鸡飞狗跳。

大学毕业过后,他进了一家小公司,当程序员,每天朝九晚九。周末经常加班,工资也还行,五六千。结果干了没多久,他说他不想干了。我问他:“兄弟,你那个工作还不错,不就是累点吗,怎么不干了?再说你不干了还能干啥?现在做什么工作,不费心费神。”他跟我说,给别人干活,总感觉像古代的长工一样,很不得劲。劝我也赶紧辞职,跟他一起去创业。我可没有张哥那样有魄力,只能在精神上表示支持。结果他现在创业成功了,每年轻轻松松赚几十万,可把我羡慕惨了。不过没办法,人各有命,我天生就不是做生意的料。不过张哥的创业经历我是一清二楚的,我可以把他的创业经历发出来,大家看看,有没有对你有用的地方。

【1】选择

在开始选择什么行业的时候,张哥似乎并没有多少纠结,直接一股脑的就选择了服装行业。我笑话他一个做编程的,整天就只知道穿格子衫,去卖服装干什么?他跟我说,他女朋友在网上开淘宝店,一天挺轻松的,服装能卖得很好,他想去试一下。不过他不会去淘宝上做直播,他要在线下开个实体店,货源可以从他女朋友那里拿。

可以,创个业还整了夫妻同心,我本来还想再劝劝,但我对服装也是一窍不通,也就只能由他去。

【2】择地

张哥他开的是线下实体店,店铺位置的选择就显得非常重要。店面位置的选择,我觉得有点神乎其神。大家都讲究风水,认为风水会影响自己的生意。风水在中国,存在了几千年,肯定也是有用的。

张哥的店选在什么位置?如果就直接选择大商场,我觉得每年的租金就能把他亏死。如果选太偏了点,店里面又没有什么人流量,库存的压力也会把他压。这是一个选择的问题,你是用愿意拿钱去找一个好的地方换取流量,还是愿意拿钱去打广告。

张哥的店选得就很玄幻了,他居然选择车站的附近。我很不解,你把店开在车站附近,谁会去那里买呀?

张哥跟我说,他卖的服装,基本上只做批发,只卖给经销商,不卖给当地的居民。开在车站旁有利于经销商从外地来购货!而且车站旁流量本来就很大,而且租金比商城要便宜一点。

【3】爆发

店开在了车站旁边,货是从他女朋友那里直接发过来的。服装质量不错,款式很多,量也比较大。虽说车站旁人流量很大,人来人往的,但大家都有坐过车的经历,只是把车站当做中转站,在那里呆的时间不会很久,很少会去车站旁去买衣服。虽然说张哥的衣服大多数是卖给批发商,但我不知道他究竟是怎么卖的。

张哥的店开了两三天,直接推出了一个活动:

充卡2000,拿3000返2000!

什么意思呢?就是你在这里充值2000块钱,你当场可以拿价值3000块钱的衣服回去。然后还会返你2000块钱的现金。返款要分期,分10个月,每个月返200。唯一的前提条件是每个月经销商都必须来张哥这里买衣服,并且一次性要最少买20件。

他这个活动打出来,效果是非常的好。店是开在车站附近,和运输集团的人接触比较多,他就跟当地的运输集团商量,在他们的车上刷上广告:买衣服充2000拿3000返2000!

因为这些车大多是县际班车,广告很快就能在各个县里传播,而且目标人群也是非常精准。

活动当天,有300个人来到店里参加活动,一下子就收了60万!活动后的一段时间,陆陆续续又增加了几百人,又收了几十万!

就靠这个活动,他起码收了100万!

他的那个活动我是肯定知道的,但我是非常的不解,问他,你充2000送5000,别人不是充的越多你就送的越多,亏得越多了吗?

张哥狠狠的嘲笑我了一下,说我活该穷,没有什么商业思维。他跟我说,你知道服装的利润有多高吗?服装从制衣厂里出厂到终端消费者,中间的这个成本起码增加了10倍!价值10块钱的服装到你们的手上,可以卖100多!而我的服装直接从我女朋友那里拿的,我女朋友都直接跟厂里联系。成本最多也就3、4倍,10块钱的衣服,我们的成本最多40块,而卖出去的价格差不多就是100起,你说赚了多少?充2000送3000,他们拿了3000的服装,相当于我是打了7折,服装打7折,你说我能不能赚?

之后再返了2000块的现金,就是让他们每个月都坚持来我店里消费。他们不来,这200块钱,算我白赚的;他们来了买20件衣服,一件衣服我能赚50块,20件衣服就能赚1000块,再给他200,我还能赚800,赚的更多了!不管他来不来我都能赚,你明白了吗?

我当时听完目瞪口呆,一个程序员,是怎么知道这些的。张哥说他本来也不知道,是他女朋友去参加了一个培训班,在课上学到的。女朋友跟他讲了这个,他觉得很有道理,便辞职出来干了。

有的时候真的是思路决定出路,人与人最大的不同就是脑子的不同啊!真的可以说知晓“生意经”,才能“生意精”。以后我会坚持分享各种经典案例给大家,喜欢的老板烦请关注收藏。

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