80后大叔卖水果,用“免费”当噱头,还没开业就先收钱,太贼了

做生意不分大小,今天我们要讲的是一家“水果店”。今天我们要聊的这位水果店的老板是一位80后大叔,说他是商业界的鬼才,不足为奇。他一个人开了一家20平米的水果店啊,开业的当天,你可以用人满为患来想象她店里的生意,为什么同样是水果店,他的生意好,但是你们却吼着没生意呢?

80后大叔卖水果,用“免费”当噱头,还没开业就先收钱,太贼了

开业期间,水果店创就了一个惊人的业绩,38万!一家20平米的水果店店,他何德何能?有的人甚至说,不可能做到,因为这个业绩,我一年都不一定能达标,更别说是一家小门店了。确实,一开始我也抱有怀疑的态度,不过,看完老板的做法后,我彻底被折服了。好了,不卖关子了,我们一起来看看她是怎么做的吧。

80后转行开水果店,一个月收38万

今天呢,要给大家讲的这一位水果店的老板,姓周。周大哥呢原来呀是一家上市公司的采购员,干得好好的上头,突然把领导换了。新来的领导听说有关系,各种狐假虎威把采购后台搞得十分的紧张,甚至呀还怀疑周大哥搞小动作,说他这几年来不知道吃了多少回扣。周大哥哪受得了这种气,直接辞职走人,老师说在这样的一个领导下面工作,还不如自己辞职单干。

周大哥是个骨子里透着硬气的人,出来之后他也想过重新找一份类似的工作。可是呀,想来想去当一个打工人,还不如自己开店当老板。周大哥做了多年的采购,在中间商这一块可以说是没有人谈价能谈得过他。

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在一番抉择之下,他决定用自己这份经验,打算自己开个店,做点水果生意。为什么选择做水果生意呢?因为阅历无数的,他觉得水果行业套路最深,以他的经验他完全可以拿到最低价,用最低的成本制造最高的利润。

有了方案之后,周大哥立马跟母亲提出自己的想法,可是马上就遭到了回绝,因为啊母亲不想自己多年存下的养老钱,被儿子拿去做了亏本生意。毕竟呀,母亲本来就对儿子辞职,这件事情很不满意,放着好好的工作不干,非要出来开什么水果店。最后啊,还是他爹偷偷拿钱给他把这家水果店开了起来。为了不让他爹失望,周大哥呢,对这家水果店也是格外的尽心尽力。

周大哥走的每一步都格外的小心,为此他在开业之前筹划了很久。最后靠着一场开业筹备活动,成功在还没有开业之前就拉到了1800名客户订单,短短一个月的时间就创造了38万的佳绩。那么具体是怎么回事呢?接下来我们就一起来看一下这位老板的商业秘诀。

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开店生意要想好,讨好顾客少不了

老实说,现在这么一个全民实体店叫惨的时候,我很难相信一家20平米的水果店能够在短短一个月的时间内做到38万这样的佳绩。但是呢,我又不得不佩服这位老板,因为啊,他成功通过两个步骤“免费领取 满减”就做到了。

我们先来看他做的第一步“免费领取”,具体内容是:原价15块钱1斤的苹果,现在只要邀请15个人进入客户群,就可以免费拿到价值45元的3斤苹果。也就是说45块钱的苹果现在只需要邀请15个人加群就可以免费拿到了,这个活动是不是很吸引人呢?毕竟啊,免费的就是最好的,这个道理大家应该懂。

有的人看到这里又会问了,45元的苹果送是送出去了,可是老板赚钱的点在哪里呢?其实呀,这15个潜在的客户就是老板盈利的筹码。

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盈利分析

大家想一想,老板是不是用3斤苹果换来了15个潜在的客户呢?如果15个人里面有5个人想要贪这个便宜拿这个3斤苹果,那么这5个人是不是又要邀请75个新的潜在客户呢?那么被拉进来的75个人,如果里面又有20个人想要获得免费的苹果呢?这样一来是不是又多了300名顾客呢?如此裂变下去,小周累计的顾客人群开业当天还不得把门店挤爆吗?

其实呀,一家新开的店铺呢,就是需要这样的一场引流活动来引爆店铺。老板呢,就是通过这样的方式引爆了客流,等到开业的时候大家都蜂拥而至,今天来领取水果,那么通过二八定律,进店10个人就会有两个人选择购买水果。这样就加大了老板的营业额。消费金额高的呢,老板再给他们赠送一些大额消费券,或者给顾客发一张会员卡,促使顾客二次进店消费,这样一来营业额就会噌噌往上涨了。

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这个活动最重要的地方呢,就是顾客呀,把这些领取水果的顾客全部都转化成了自己的私域流量。那么接下来的方式就跟做微商是一个道理,而老板是有实体店加持的顾客会觉得更加的方便,那么通过线上线下双结合的方式呢,老板就成功做到了一个月38万的营业额,是不是很厉害呢?一来营业额就会噌噌往上涨了。

好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”,做生意需要局观而更要小手段。具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了几百个,各行业都有,更多经商技巧和细节欢迎关注,查阅。

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