90后开瑜伽馆,顾客可免费学一个月,不仅不亏,还赚得盆满钵满

现在大家的生活越来越讲究,以前茶余饭后的休闲活动几乎就是遛个弯或者打个牌。现在不一样了,现在讲究健康生活,时不时去上课健身课、练个瑜伽什么的,才叫跟上了潮流。现在做健身行业的老板也不少,经常走在大街上,都有很多人在发传单,什么健身房的、什么瑜伽馆的。很多老板为了吸引顾客,也想不出别的什么招数,只能雇人在街头发传单了。可除了发传单之外,还有别的法子吗?今天就给大家带来一个案例,瑜伽馆老板让顾客免费学习一个月,不但不亏钱,还赚得盆满钵满。

【1】案例背景

有这么一家瑜伽馆,面积其实并不大,差不多400来平的样子,相比其他健身场所来说,这个规模可以说是毫不起眼了。可就是这“毫不起眼”的一家瑜伽馆,愣是把生意做得十分火爆。明明开业也没有多久,但就是吸引了大量顾客去学习。在别的老板还在想方设法去发传单吸引顾客的时候,这位老板已经做到了让顾客自己主动来店里咨询,并且办卡,留在店里学习瑜伽。

90后开瑜伽馆,顾客可免费学一个月,不仅不亏,还赚得盆满钵满

这家瑜伽馆的老板其实非常年轻,是一位91年的美女,姓李。小李从小就是一个很听父母话的孩子,毕业之后也顺从父母考了公务员,这些年一直在机关单位工作。在单位上班,工作时间都比较固定,小李闲的没事就去学习瑜伽,几年时间学下来,也算是拿得出手了。小李觉得在单位上班虽然稳定,但是收入太低了,还不如自己开间瑜伽馆赚钱。这不,小李就联合了几个一起学习瑜伽的姐妹开了现在这家瑜伽馆。

当初瑜伽馆新开业的时候,由于大家都没有做生意的经验,对于引流这点,能想出来的办法也只有发传单,可是效果并不好,很多人别说看一眼传单了,就连接都不愿意接。为此,小李也是非常苦恼。不过说起来,小李虽然没有经商的经验,但也胜在年纪轻、脑子灵活、胆儿也大,就想出了两个非常“奇葩”的法子,还真就让瑜伽馆一炮而红,小李也因此赚得盆满钵满。

【2】方案介绍

小李的“奇葩”方案一共有两点:

一、让顾客免费体验;

有些顾客对于瑜伽是很有兴趣的,可是又担心太难,自己学不会;或者说是觉得费用太贵,所以才会犹豫不决,现在小李让顾客免费去体验,有想法的顾客自然不会拒绝。

二、免费学习一个月。

90后开瑜伽馆,顾客可免费学一个月,不仅不亏,还赚得盆满钵满

如果说上面的“免费”只是一次体验的话,那这次的“免费”真的就是学习了。只要顾客报名,就可以免费学习一个月的瑜伽,不管是为了占便宜还是真的为了学习,肯定都不会有人去拒绝对吧?

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不过话说回来,你这啥都免费了,就不怕顾客学了就跑?到时候不消费,看你怎么赚钱!然而小李是怎么做的呢?让我们来看看。

【3】盈利分析

我们先来说第一点:让顾客免费体验。想要让顾客来你的店里,你肯定要给顾客一个进店的理由。像在大街上发传单,发传单的店那么多,顾客为什么非要来你店里呢?就凭你那一句烦人的不行的话:“瑜伽课程学习一下?”不管是什么人,心里肯定都会有一种相同的心理,那就是想要占便宜。现在小李提出可以免费体验,如果你是顾客,反正不要钱的东西,正好你对瑜伽也有兴趣,那不去白不去,对吧?而这个“免费体验”就是小李给顾客的进店理由。

不过顾客想要免费体验也有条件,那就是需要扫码入群,然后把这个体验活动转发到朋友圈,并且集18个赞就行了。要知道一节瑜伽课的费用也不便宜,现在只要动动手指就可以做到,自然也会有大量顾客会去做。

当顾客进群之后,又有什么用呢?来看第二个活动。

我们现在来说第二点:免费学习一个月。等顾客进群之后,小李在群里连续发了好几次的红包,把群里的气氛弄得非常活跃,然后提出,原价588块钱的瑜伽月卡,现在只需要98块钱就可以办理,活动时间只限三天。

由于这个活动有时间限制,并且也只限群里的顾客才可以办理,所以就会给人一种紧迫感以及拿福利的感觉。就好像如果现在不办卡的话,过了这个村就没这个店了,以后都不会有这么优惠的活动了;还有就是这个活动只有我们能参加,别人就不行,我们就占到了大便宜的感觉。

90后开瑜伽馆,顾客可免费学一个月,不仅不亏,还赚得盆满钵满

不过话说回来,不是免费学习一个月吗?现在怎么还有98块钱呢?原来啊,只要办理了月卡的顾客,可以推荐自己两位朋友来办月卡,那么这98块钱就可以全额退还给顾客。由于当初的活动是只有群里的顾客才可以参加,现在群员推荐自己朋友来办卡的话,只能是原价办理,那即使把这98块钱退给顾客,小李也不可能会亏,还能赚不少钱,到时候如果顾客请个私教什么的,那就赚得更多了。

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最后,小李就是这样,用一招“让顾客免费学习一个月”,不但不亏钱,还赚得盆满钵满。

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