浙江老板卖早餐,5000元产品免费送,不亏反赚85万,易复制

浙江有一家早餐店,顾客只要花费9.9元,就可以享受500次,每次10元的优惠,相当于5000元产品免费送给顾客,并且这个每次还不限制消费金额,也就是即使你不消费,也可以直接享受优惠,就这么一场活动,让老板一年时间赚了85万,那么他是怎么做到的呢?

案例背景:

这家店的老板叫做徐斌,今年是他的本命年,具体多少岁我不知道,之所以知道是本命年,其原因就是,他每天都穿个红色内裤,所以我是觉得他本命年到了。他的这个早餐摊已经摆了有3年多了,之前他的摊也并没有前文说的那么赚钱,反而有一年还出现了亏损情况,原因就是他学着别做什么商业活动,给自己差点做死了。

比如当时最火的打折方法,他当时推出的活动就是,只要来店里吃饭那么就免费送豆浆,免费送小菜,而且还是无限量供应的,并且全场消费还打8折,比其他同行便宜个几块钱都不止,用他当时的话来讲就是,低价销售以量取胜,所谓的薄利多销。

浙江老板卖早餐,5000元产品免费送,不亏反赚85万,易复制

而且当时他为了能够抓住顾客,小菜是到当地最好的农贸市场,味道最好的一家店购买的,而且豆浆都是人工打磨,白糖提味的,确实质量够过关。但是坐了一段时间后突然发现,来店的顾客大部分喝了豆浆,吃了咸菜,擦擦嘴就走了,走的时候还不忘揣一包纸巾。

就是那一年徐老板是亏惨了,啥也不知道就敢复制别人的免费模式,那悲催的结局肯定是注定了的。但是当后续反应过来的时候,把活动撤掉以后又发现,亏得更多,因为顾客都熟悉了占便宜,你现在突然就撤了,那谁还来呀?

但是现在里外都不是人,做也是亏不做也是亏,愁的老徐一晚之间白了少年头,那到底怎么办呢?就在这个时候转机出现了,而且这个转机的出现,还有点莫名其实。大概意思就是有一天,他的小女儿在外面买了一个肯德基全家桶,回家后就显摆说:你看这么大一桶,而且品类也多,才卖100块钱,要多便宜有多便宜,而且还特别好吃,等吃完了我还会去买。

就是这么一段对话,引起了老徐的沉思,就突然来了灵感,哦原来活动还可以这样做,想通了之后,立马就实施操作,也就做到了前文所说的一年收益85万,那么到底是什么样的活动,怎么做到的呢?

活动方案:

其实说起来这个互动特别简单,一共就2个步骤

第一个:制作了500张,每张10元的免费券(豆浆 咸菜)。

第二个:9.9元可以一次性购买500张上面的这种抵扣券。

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其实这两个活动他是相关联的,因为第一个活动,是为了宣传,到时候要发出去的,所以顾客能拿到手的只有1-2张,因为之前也给大家分享了,这份套餐确实是好吃,所以万一有顾客想要长期占这个便宜,所以才推出的第二个活动,但是这样的活动明显是亏本的,和以前亏5-6万的时候,有什么区别呢?怎么就做到年收入85万呢?

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!

盈利逻辑:

首先获客活动,一定得送在有用的人手上,不然来了一帮大妈,那指定还是要亏本的,所以在选择送的途径上稍微地做了改动。

比如这500张卡是,直接在幼儿园门口发放的,因为有小朋友,所以最后能来到店里使用的很大几率就是小朋友。那么因为本身咱们的这个产品还不错,而且都是加了糖的,所以肯定是受小朋友喜爱的。那么这个时候是不是就衍生了利润了?

原因就是这10元的免费券,其实就只是一杯豆浆和咸菜,为了显示高大上,豆浆标价8块钱,手工的嘛肯定贵呀。而且能给小朋友们吃的东西,肯定是越贵越好,符合家长朋友消费心理。

但是东西是贵而且还不错,可是量就显得不足了,那么小朋友光喝一杯豆浆肯定是吃不饱的,所以肯定会额外点餐。同时小朋友都吃了,那么大人眼巴巴地看着嘛?所以大人也有可能将就点点来吃。这个时候就是双份收益。

这个时候另一个优惠,9.9元可以享受500次这样的福利,是不是就显得恰到好处了。所以最终的结果就是,只要来到店里,99%的顾客都会购买。

还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

而对于陈本来说,豆浆和咸菜的成本确实要2块钱左右,但是只要顾客吃上两个包子,那么咱们就不亏了。而本身的9.9元也是一笔纯收入,也是一个能锁定顾客长期到店的策略。只要顾客长期到店,又因为活动的控制,所以最后真正做到了薄利多销,一年获利85万。

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总结:

今天这个案例给大家分享的就是,获客的时候一定要把握精准度,如果顾客不精准,那么最后吃亏的肯定是自己。还有就是一定要适当地合理性地把控限量,不把控限量最后造成的结果也有点问题!

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