80后小伙开生鲜超市,用“一个塑料圈”,收益翻了三倍,可复制

前两天我在网上看到一个视频,讲的是一家连锁的生鲜店生意是多么多么的好,店里顾客人满为患;隔壁一家私人开的生鲜店,生意是多么多么冷清,老板站在店里也是茫然无措。这么一对比,差距确实非常大。连锁的店有他们独特的经营方式,而私人老板开的店,大多数都只会在店里等顾客上门,不会主动出击,如果面对强大竞争的话,大概率会倒闭关门。难道个体户就真的干不过连锁店吗?今天就给大家带来一个案例,生鲜超市老板用“一个塑料圈”,直接让店里收益翻了三倍还不止。

【1】案例背景

现在市面上有很多连锁的、个人开的生鲜店,可以说是多得数不胜数,我家小区门口就有两家这样的生鲜店。有一家生鲜超市开了有一年多了,因为没有什么竞争对手,所以我们小区的人去买菜都是到这家生鲜超市去买。但是就在前几个月,有一家连锁的生鲜超市跑来附近开店了,这还没几天呢,生意就全被这家连锁店给抢走了,当时生鲜超市老板的样子,就和那个视频里面的老板一模一样——茫然无措。

80后小伙开生鲜超市,用“一个塑料圈”,收益翻了三倍,可复制

这位“茫然无措”的老板就是今天要给大家介绍的案例主人公,老板是一位80后的小伙,姓张。张老板这个人比较老实,以前在一家厂子里面干活,后来有个老表炒股,张老板心痒痒,就和老表一起炒,结果赚了一点小钱。好在张老板不贪心,赚了钱就开溜了。这手里有钱了,自然就不愿意干累活了,张老板就拿着这笔“意外之财”做起了小生意,就在我们小区门口开了一家生鲜超市。

其实我们小区地理位置也算不错,小区面积很大,住户也很多,但是却没有人在这里开生鲜超市,我们要买菜的话,只能走二十分钟的路去大超市买。张老板开了生鲜超市之后,自然很简单地就拥有了我们这一大群顾客。奈何好运不长久,连锁店一来,张老板顿时没了生意。还是张老板那个老表,也不忍心看生鲜超市关门倒闭,就给张老板出了两个主意,没想到还真就把超市给救活了,不仅如此,还把当初的顾客都抢了回来。

【2】方案介绍

老表想的法子虽然很“奇葩”,但是操作起来却十分容易,一共就两点:

一、卖代金券;

80后小伙开生鲜超市,用“一个塑料圈”,收益翻了三倍,可复制

人家代金券都是免费送,这个老表倒好,把代金券卖给顾客,这谁会来买啊?不知道的人还以为他是来坑张老板的呢。

但是你说他坑人吧,又是因为他的法子,张老板才把超市给救活的,那他到底是怎么把代金券“卖”出去的呢?

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看

【3】盈利分析

老表给张老板想得这个“卖”代金券的法子,其实不是真的卖,而是一个游戏。张老板在超市门口的地砖上,贴了很多贴纸,上面印着各种面值的代金券,都是10块到100块之间的。顾客可以花10块钱来买三个塑料圈,然后去套地上的代金券,套中哪个就可以获得哪个。如果三次都没套中,那么只要转发朋友圈,就可以免费获得一张10块钱的代金券。

对于顾客来说,其实自己在哪家店买菜都是一样的,只不过看哪家店的菜更新鲜,价格更便宜。现在张老板推出了这么一个套圈的游戏,立马就吸引了很多顾客。

大家为什么会来呢?首先是因为便宜,如果自己没有套中,那也可以获得10块钱的代金券,不可能会亏;如果自己套中了大面值的代金券,那自己不就赚大了吗?

其次是因为新鲜,本来大家买菜都是买多少菜就付多少钱,现在有了这么一个游戏,大家伙儿自然觉得十分新鲜,就想来凑个热闹、尝个鲜。

至于顾客没有套中,然后转发朋友圈就可以免费送10块钱的代金券这事,如果顾客没套中,那你什么都不给他的话,他心里肯定不舒服,到处说你是骗子,非常影响店里的口碑。而你让他转发朋友圈就可以得10块钱的券的话,既可以提高知名度,也可以证明,你不是骗子,只是他自己套圈技术不过关。虽然收了他10块钱,但是你也不占他便宜,还是给了他代金券,让他来买10块钱的菜。

二、买菜送保温杯。

张老板还推出了一个充值活动:只要顾客在店里充值100块钱,就可以把价值99块钱的保温杯带回家,并且等顾客把这充值的100块钱花光之后,张老板还会返还顾客100块钱现金。

保温杯说是价值99块钱,其实成本还不到30块钱。至于顾客充值的这100块钱,其实不是直接就可以拿来买菜抵扣的,而是顾客每次来超市买菜的时候,都可以用这充值的钱来抵扣20%,等顾客把这100块钱抵扣完了之后,张老板就会退还顾客100块钱现金。

如果顾客要把这100块钱抵扣完,那至少要在店里花500块钱,不过就是相当于给顾客打了个八折,张老板是不可能会亏的。顾客为了不让这100块钱浪费,也为了拿回退还的100现金,自然会留在店里长期消费。到时候张老板在推出个什么积分制的话,顾客更加不可能会跑了。

80后小伙开生鲜超市,用“一个塑料圈”,收益翻了三倍,可复制

最后,张老板就是这样,用“一个塑料圈”,就锁定了大量顾客长期到店消费,直接让自己的收入提高了三倍还不止,赚得比以前还多。

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