重庆这家理发店,推出“免费剪发”,顾客挤爆门店,但怎么赚钱?

在正式开始今天的案例之前,先问大家一个问题,在市场营销中最可怕的竞争是什么?

肯定很多人心中的答案都是价格战,同样的两家店铺,只要有一家在打价格战,而另外的一家一般都会进行降价,因为只有这样才能够避免自己店铺的客服,不会被降价的那一方抢走,但是这样做的结果并不是两家店铺吸引来了更多的消费者,而是两家店铺的利润都降低了。

重庆这家理发店,推出“免费剪发”,顾客挤爆门店,但怎么赚钱?

开店做生意追求的就是利润,没有了利润还谈什么生意呢?可能连员工工资都开不起,老板一直赚不到钱,你觉得他还会以好的态度去对待消费者吗?没有好的服务顾客还会成为回头客吗?所以最后的结果是关门倒闭。

那么作为一个生意人,如何去应对同行打价格战?如何跳出价格竞争,轻松从竞争对手手中抢走顾客呢?

那么我们先来对客户需求进行分析,顾客为什么会付钱给商家呢?那是因为他们要从商家的手里面购买产品,而这个产品对于客户来说是有价值的,所以他才愿意付出价格。

那么接下来就给大家分享一个美发店的案例,现在市场上各个品牌的美发店也是如雨后春笋般冒出来,美发行业的竞争非常大,面对大量的竞争 ,大多数美发店都是利用自己的核心利润业务烫发,与美方来进行价格竞争。

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案例背景?

今天分享的这家美发店位于重庆,老板姓徐,今年刚好30岁,徐老板出生于农村,没有一个良好的学习环境,所以成绩也不太好,初中毕业就辍学出去打工了,那个时候就是在美发店当徒弟,后来花了两年的时间学成,成为了一名理发师。

在徐先生的努力下,几年的时间当上了这家理发店的店长,后来就索性盘下了这家理发店,但是当他成为老板的时候,理发行业越来越火热,大街上随处可见的理发店,让许先生直接陷入了竞争的漩涡,他也没有他也没有接触过多少营销方面的知识,在他接手之后,理发店的业绩是一天不如一天。

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徐先生深知这样下去也不是办法,必须要找到解决方法,改变现在这个状况,所以他就专门去请教了营销方面的专家,高人出手就是不一样,帮他们制定了一套方案,不到一个月,就重新做过了理发店,天天都是客流满座,周末的时候还需要提前预约。那么具体是怎么做的呢?

具体操作?

1、15天免费修剪

市面上的理发店大多数都是一次性消费,顾客到店洗头剪头结账,就算是完成了一次服务。但是经过改正之后,徐先生的理发店不是这样的,他的理发店会包售后,消费者到店理发,烫发,染发之后,每隔15天就可以享受免费的修剪修理服务。也就是说在15天之后,如果你觉得你的头发长了,有一些地方需要修剪,那么就可以进店享受免费的服务。烫发染发,如果觉得不满意,可以进店重新设计。(没看到自己想要的行业?别急,可以到下方专栏合集查阅,500多个案例总有一款适合您)

像美发这种行业是最不喜欢包售后的,都说在美发店做完发型和自己回家吹发型,看到镜子里面的自己都不是同一个人,毕竟顾客不是专业的,如何打理自己的发型不精通,所以一般理发店都不敢轻易保证包售后,而徐先生的理发店就敢这么做,这个策略已经推出,在市场中就引起了很大的反响,吸引了大量的顾客,主动上门。

重庆这家理发店,推出“免费剪发”,顾客挤爆门店,但怎么赚钱?

理发店首推出了十五天之后可以享受免费洗发一次,每隔15天还享受免费修理的服务,这就让这个理发店吸引了一批一批的回头客。但是提供的这些服务都是免费的,理发店要如何实现盈利呢?

2、活动分析

顾客频繁回头,时间长了就会自动成为这家理发店的忠实客户,别的理发店想挖都挖不走。而这个免费修剪服务,为店里面带来了一大部分盈利,只去理发店剪个头发,还是免费的,其实很多顾客都碍于面子,不好意思去。所以大多数顾客都会选择去理发店洗头发的时候顺便剪个发,而这样理发店洗头,这一个项目的使用人数就急剧增加,虽然说单价不高,但是订单多呀,这样店铺的营业额一下子就涨了上去。

当与顾客之间建立了信任之后,就可以向顾客推广业务了,也不让他们充值几百元成为会员,就简单地向顾客推广一个月度,季度,半年的洗发服,偶尔再推广一次烫发或者染发,也不强制,顾客愿意办理就办理,不过半年之后享受的价格比没办理的便宜不少。

重庆这家理发店,推出“免费剪发”,顾客挤爆门店,但怎么赚钱?

单次洗头剪头本来价格就不高,就算是办了一个月卡,也就200元不到,所以啊,很多顾客都选择了办理月卡,但是靠着洗头剪发这一个项目,一个月就回收了10万资金。

现在年轻人不都是亚健康吗?后来理发店还与按摩店美容店这些进行合作,提供增值策略,通过这个服务,让顾客提供更多的服务,也获取更多的利润,从而轻松打败竞争对手,规避了价格竞争。就用这个策略,让徐老板的理发店焕发生机,一个月的收入轻松超过20万,您看懂了背后的商业逻辑了吗?

好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”,当自己不知道怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的。具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了500余个,各行业都有,更有108套商业模板和各种高招。觉得现在生意做得有点难度的朋友们不妨点击查阅。


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