服装店打折效果差?试试她的做法,衣服只卖“一块钱”,客流不断

做生意不分大小,今天要给大家讲的是一家“服装店”。很多老板在生意不好的时候都选择降价打折,想通过这种方式来吸引消费者,但是这么做利润就会降低,更严重的是生意反而更差了,大家知道这是什么原因吗?

今天就给大家带来一个服装店的案例,打折降价行不通,试试这个浙江女孩的做法,买衣服只要一块钱,开店从不缺客流,希望大家看完之后能有所启发。

服装店打折效果差?试试她的做法,衣服只卖“一块钱”,客流不断

案例背景

今天给大家带来的这家服装店的老板呀是一位90后,叫小周。小周的命非常苦,他没有像别的孩子一样上过完整的学,因为他家里有4个小孩,她是老大,而家庭条件并不好,父母为了要一个儿子,成了超生游击队。最后如愿生了一个儿子,可是呀家庭条件也变得越来越差,负担不起这么多个孩子的上学费用。无奈之下只能当老大地出去打工了,减轻一个孩子的学习费用。

小周也就是这样被命运支派到了浙江这个地方,她首先接触到的工作是服务行业。一个小女生在外面不被骗就算好的了,一点微薄的工资支撑着,她一个人在外面生活。鬼知道她这些年经历了什么,反正啊,最后存了一些钱,回到了自己的家乡,用自己在浙江积累的人脉关系,拿到最低的服装折扣,开了一家服装店。就这样在自己的小城市安定了下来。

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刚开始的时候生意还算不错,因为啊小周的眼界很好,拿的衣服呢都比较时尚,深受顾客的喜爱。课下时间一长,周围的人很快摸清了路子,小周拿什么衣服,他们也跟着拿。再加上各种各样的活动力度,小周的生意开始慢慢下滑。看着自己好不容易经营起来的生意被人抢走了小周心里很不是滋味,于是呀他也开始做出各种各样的活动想要把顾客抢回来。可是该打的折都打了,甚至比别家打的折更低,最后一算利润了反而是亏了,这场价格战小周算是输了。

无奈之下,小周把这件事情说给自己在浙江的姐妹听,被姐妹的一席话给点醒了。价格战终究是渔翁得利,看来是时候放出大招了。姐妹给小周支了一招,他以前用过的好办法,没想到我这一招真的解救了小周的服装店,不仅抢回了顾客,生意也是越发的红火。那么小周的姐妹到底给他支的是什么招呢?

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实操内容

一开始呢,小周的店里面呀,一件衣服进价50,卖180再打个8折卖144,可是呀顾客却不愿意买账,因为啊,你打着别人也打着顾客,就是想看看你们谁家能够达到最低的折扣,渔翁得利来捡这个便宜。于是呢,小周就把活动重新整改了一下,现在变成了:一元买衣服!是的,你没有听错,就是衣服只要一块钱,无论他的原价有多贵,现在啊通通只要一块钱。那么这样的活动是怎么回事呢?

意思就是顾客在小周的店铺里面购买衣服达到5件,那么只要第5件呀,就只需要一块钱。这个活动一出,根本就不需要任何的宣传,全部都是以客带客,纷纷跑来抢购。你以为没有人一次性会购买5件衣服吗?那你就想错了,千万不要低估女人的购买欲望。

为什么会出现如此热闹的景象呢?

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盈利分析

首先这个活动划算吧,第5件衣服一块钱,也就是说买4送1,免费的东西本来就是最好的,谁不想要呢?最主要的是这个里面有一个小套路,很多人呢会以为自己最后一件拿最贵的老板就会亏,自己前面拿便宜的,后面拿一件最贵的自己就能赚,实际上不管顾客拿多贵的衣服,算下来的折扣款,最终只有一个7~8折,而顾客在产生急性购买的时候,根本过不了这么多,除非他是学奥数的。

就这样,小周就大大提高了店铺的销售量,也提高了每一位顾客的客单价,要知道一家店铺经常出货比货物持续推进的效果是不一样的,因为服装店一旦服装直销,那么后果不堪设想。登高顾客的客单价上去了,再慢慢地根据顾客的购买数量为顾客双手奉上自己店铺的会员,告诉他利用这张会员卡以后可以享受会员折扣,你说顾客会不会经常到这家店来消费呢?

好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”,当自己不知道怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的。具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了500余个,各行业都有,更有108套商业模板和各种高招。觉得现在生意做得有点难度的朋友们不妨点击查阅。

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