手把手带你做活动策划,从0开始做爆一家店 连载1

为振兴中小企业而营销!——才宝

各位尊敬的企业家朋友,大家好。今天要跟大家分享的是我目前正在操作的一个案子《XXX作文暑假班招生案》

既然是做招生,那肯定要搞明白我们的精准客户是哪一部分群体,也就是说得知道自己要钓哪一种“鱼”,顺便准备好自己的“鱼饵”。

经过和李校长的沟通,得知我们针对的目标客户就是2年级~5年级的小学生,顺着这条思路,我就去校区的周边踩了踩点,说白了就是活动前的市场调查

通过一系列的摸排之后,我发现距离小区最近的有3所小学,并且把这些学生放学的时间点给搞明白了,这点是比较重要的。

市调做清楚之后,我开始了第2个动作。做好人员分配和任务划分以及奖励机制,我把现有的团队分成3个小组,每组3个人,任务是今天每组必须搞80个。

分组的目的是为了让各个组之间各自监督,相互PK,谁都想拿第一,谁都不想落在最后一名。

分好小组之后,我就开始给他们培训推广的话术了,这一点是至关重要的,因为我宁愿让所有的错误都扼杀在摇篮里,也不想让他们浪费任何一个顾客。

在分好了小组之后,我就让他们开始建群了。这样也防止他们吃大锅饭,出工不出力。我给他们定的任务目标是,每个组扫80个宝妈进群。

而作为老师的我,负责整体的指导工作。今天是活动的第1天,目前排在第1名的是第1组

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这个校区的老师们还是很给力的,而排在第2名的是第2组

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第2组推广的时候还遇到一个小插曲,就是那个组的老师跟我说推不动,我在想还有这样事?

我跟那个组说:今天下午我跟大家一起去推,经过我的观察和实战,我发现了那个区域推不动的原因(有太多同行骚扰这些家长),但是经过我的调整,硬是带着第2组的组员扫了80多人。

那排在第3名是第3组,那个组的新人比较多,所以目前只推了55人,这也是在情理之中的事。

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在小学附近推广结束之后,我又上广场推了推,感觉效果不大理想

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今天到这里只能含“恨”收场了。

对于第1天这个结果,说实话我不是很满意,但是回头一想,老师们大多数是技术流,她们做销售不是很在行,而且整体的结果也达到了预定目标。

这就是活动策划第1天的全部内容,预知后事如何,关注点赞少不了[呲牙]

我是才宝,8年营销老兵,持续为你分享更多营销实战秘诀!

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