来看看,药店设计的引流方案,能否根治门店客流的“不治之症”?

一辈子可以做很多事,但我只专注于营销!——才宝

各位尊敬的企业家朋友,大家好。今天和大家分享药店的引流方案,一天引流上百个精准客户,搞明白了这一套方案的操作思路,你也可以轻松复制。

首先请你记住一个中心思想引流=钓鱼

钓鱼需要什么?

1 找准鱼塘 2 准备鱼饵 3 下好钓子 4 有点耐心

那门店做引流之前得干嘛呢?

1 定位客户 2 找到目标客户聚集的地方 3 准备引流产品 4 吸引顾客进店首购

是不是感觉这两个流程雷同,其实原理都一样。

搞明白了这两件事情的原理和共通之处,接下来讲解一下这个药店的引流方案,以及它的操作步骤。

第1步:整合药店旁边的小区物业,这一步是至关重要的,因为这个小区在当地的片区来讲是属于富人区。说白了,这里面的人十有八九都是金主,有很强的消费能力,这一步也就是找准鱼塘。

来看看,药店设计的引流方案,能否根治门店客流的“不治之症”?

团队老师和物业谈判中…

为什么说我们要找富人区呢?原理很简单,有钱人的需求是什么?健康的活着。这部分人他们缺的不是钱,他们缺的是花钱的理由。

第2步:租赁场地,有了物业公司的合作,我们得把场地搞起来,说白了就是造势。就好像你去钓鱼一样的,已经找好了池塘,得把家伙事儿给准备好。

来看看,药店设计的引流方案,能否根治门店客流的“不治之症”?

聚集了人气,就能聚集财气

来看看,药店设计的引流方案,能否根治门店客流的“不治之症”?

专家现场义诊,登记名单

第3步:客户有了,场地也有了,那就可以抓取精准客户了。

具体怎么做呢:当时我们这边有2个医生专门做疼痛调理的,平常收费是58元一次,我让他们准备一个产品,每个人5分钟的按摩加针灸调理,按5分钟,就用针扎在那里等待,要等20分钟在拔针,现场人气就来了。

然后和他说,场地局限性,很多手法用不了,到门店可以在免费调理价值58元的疼痛按摩理疗一次,加工作人员的微信预约排时间过来调理。

来看看,药店设计的引流方案,能否根治门店客流的“不治之症”?

一个上午接近上百人加过来

第4步:由于前面的引流活动直接建立了医生该有的专业感和权威性,顾客到店享受 免费调理疼痛按摩理疗的时候,我们直接推出了一个 198元的会员卡,充值率达到了70%。

才宝老师总结:

一 和小区物业谈判的时候,一定要重点强调我们能够给他带来的价值和好处

二 为什么现场做义诊能够快速的聚集人气,引导客户进店

有5个方面的因素

1 :有小区物业做背书,解决初步信任度的问题

2: 专家坐诊,手法专业,权威感一下就起来了

3: 只要有7 8个人在那里调理,能够引发从众心理

4: 关键这些调理的人都是邻居都认识,无形当中借了他们的信任度

5:定位精准,切入点到位。人老了多少有点小毛病,那些有小毛病的人,平常探讨的也就是怎么样让身体恢复到健康的状态。咱们切实让他们的身体有了不一样的改善,转介绍是正常的。

我再次总结一下如何设计引流方案?

1 定位好目标客户(知道自己想要什么“鱼”

2 把引流产品打造好(“鱼饵”要又香又甜,有吸引力。好产品和服务是基础)

3 对接精准的目标客户聚集地(“鱼塘”)

4 下好钩子,让客户“心甘情愿”留下来(把“鱼”留下来,能生“鱼籽”最好)

我是才宝,8年营销策划老兵,关注我,为你分享更多的实体店营销秘诀。

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