第十三节:如何让人把你当成某领域的行家?我保证你一学就会

生为销冠,何须将就!——才宝

如果非要把上一节的内容和这一节所要描述的内容做一个比较的话,那么这一节的内容更加重要。人们接受信息,除了眼睛看到的之外,还有一种比较直接的接受方式,那就是人的耳朵。

第十三节:如何让人把你当成某领域的行家?我保证你一学就会

听到的

这一节我们将系统为大家讲解:专家应该如何来说话,专家平时都说哪些话, 以及从他们嘴里说出来的那些或让人震撼、或让人觉得非常有道理、或同样的内容从他嘴里说出来就是让人觉得高人一等,说话方式到底是如何炼成的?

通过我这些年对众多领域专家的研究,以及自己的实践和总结发现:有四种内容是非常容易让别人听过之后把你当成专家。

第一种 经典语录

第十三节:如何让人把你当成某领域的行家?我保证你一学就会

失败是成功之母

你是否能够顺口说出一些类似的话:“失败是成功之母”,“只要干不死,就往死里干”………… 这样让人感觉非常有道理,而且很容易让人记住,也很容易让人去传播的小段子,这些小段子都是一些广为流传的经典语录。

而作为一个领域的专家,他们会经常说出一些自创的经典语录,用来发表自己对某件事情或现象高人一等的见解。

就比如我就经常和人说:“销售不是从拒绝开始的,是从抓住顾客的注意力开始的”、“三流的销售死缠烂打,二流的销售满足需求,一流的销售操控心灵” 等等。

经典语录的四种类型

第一类:顺口溜型

1 专家一半靠实力,一半靠演技。

特点:好听,好记,还很押韵。

第二类:对联型

1 成功者永不放弃,放弃者绝不成功。

特点:对仗工整,朗朗上口。

第三类:颠覆型

1 销售不是从拒绝开始的,而是从抓住顾客注意力开始的。

特点:打破人的惯性思维,颠覆别人的常识,让别人记住你。

第四类:排比式

1 三流销售死缠烂打,二流销售满足需求,一流销售操控心灵

特点:重点强调观点或是分门别类,高人一等。

以上这些经典语录,都是不同的人,结合自己对某一件事情或现象不同的看法和认知总结出来的个人观点。但是,无不同时具备着两个共性特征:1、好记;2、有道理。

第二种 传奇故事

对于一个专家来说,哪怕是一件很平常的事情,从他口中说出来听众都会听得津津有味。所以讲故事对于每一个专家来说都是一项必备的技能,也是一门基本功。

如何才能描述出一个精彩的故事?选择什么样的故事来讲才能给人留下深刻的印象?

精彩故事速成七部曲

1) 目标:主人公的目标——才宝老师刚开始的目标就是为了赚钱养家。

2) 障碍:(遇到的最大障碍)——当时遇到的最大障碍就是他发现,线上销售和线下销售不是同一回事儿,对于他来说就是从 0 开始,对于他当时的处境而言,没有足够的时间让他去摸索。

3) 努力:(做了哪些努力)——连续四五天每天超过 12 个小时的分享,死盯、守候。

4) 结果:(不太好的结果)——依然挂 0 蛋。

5) 意外:(转折点)——偶然看到了《控心销售》,以及同事们的解答。

6) 转变:(发生了哪些转变或质变)——1)让他找到了成交的感觉。2)而且后来接触到了控心销售和一年时间的磨练,让他成为了一个成交高手。3) 由于和更多客户的接触、慢慢让他从当初单纯的以赚钱为目的的销售员转变成为一个想要帮助更多人的使者。

结局:(一个好的结果)——最后撰写了《控心销售 2.0》,打造一套服务体系,帮助更多人。

如果仔细回顾曾经那些非常经典的电影你会发现,这些电影的剧情基本上也是按照以上七个流程来发展的,在明白了这其中的套路之后,其实你也可以写出一个非常精彩的故事。

第三种:专业传授

第十三节:如何让人把你当成某领域的行家?我保证你一学就会

传授

身为一名专家,那别人势必要从你这里学到一些东西,如果你仅仅只会讲故事,那你在别人眼里就成了一个说书先生。或是只会讲一些经典语录,别人会认为你讲的东西不落地,只是喊口号,而落地的部分就在于专业的传授。

你会发现,有些人在某个领域他自己很厉害,但是他就是带不出同样厉害的人,但是有些人看上去很一般,甚至自己根本都不会,但是他能调教出行业冠军。(比如说那些游泳教练)

当然了,最厉害的还是那种自己本来做得就很棒,同时他还能把自己的方法有系统、有逻辑地去传授给别人的人,这样你才能成为一个名副其实的专家。

第四种:情怀夙愿

第十三节:如何让人把你当成某领域的行家?我保证你一学就会

天生骄傲

“一个不会做饭的裁缝不是好司机,一个不会煽情的销售员不算是专家”不管是一个企业家、或是一个领域的专家,在他们的演讲和与人交流中都会时常的: 融入情感、渲染道义、大谈使命,通过这种情怀和夙愿来升华他在人们大脑中的印象,让其更加伟大和丰满。如果只是一味地去把自己的技术拿去传授,那在别人心目中你只是一个受人尊重的教师,而不是一个受人拥戴的专家。

如果你经常到各地去听一些大师的公开课,你会发现,他在成交你之前,他们经常会给你深刻的谈一谈他的情怀、谈谈他的使命,最后谈着谈着,让你感觉不交钱自己就是个傻子,跟着他干一定前途一片光明。甚至有些大师在台上讲完自己的项目之后,会让你产生一种要是不支持她一下,自己就不算是个人的错觉。因为自古以来,最容易打动别人内心的除了名和利之外,还有一个就是道义。(在下一章讲解“攻欲”时,我们会和大家进行详细讲解。)

这里我们简单地给大家举几个大家比较熟悉的例子:

乔布斯的情怀夙愿:活着就是为了改变世界。

罗永浩的情怀夙愿:天生骄傲。

情怀夙愿可以说是专家给自己树立的使命,也可以说是他们的自我人生价值观。同时还是一个能够让更多人敬仰和追随的因素。

因为真正的情怀夙愿都具备着两个特点:为公、利他

那么,你的情怀和夙愿又是什么?是做一个默默无名的销售员,还是成为自己领域的专家,然后去帮助更多人成功或是帮更多人解决问题?

小结:

在这一章节中,我们一共为大家讲解了“经典语录”、“传奇故事”、“专业传授”、“情怀夙愿”这四种专家常用的语言。在正式进入销售之前,你需要别人把你当成专家的话,你需要把这些东西先渗入对方的大脑,用这些东西去影响别人的思维,在别人脑海里塑造高大上的形象,也就是我们所说的“语言上的入心”。

从下一节开始,我们将带领大家正式进入销售的环节,也是控心销售终极成交导图的第二个环节——攻欲。

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