山东大叔开酒店,如何凭借一场相亲活动,年获利2000万?易学

山东有一家酒店老板做了一个奇怪的活动,不仅免费提供房间供顾客入住,而且还办了一场相亲活动,就做到了年收入2000多万。

案例背景:

这家酒店的老板是一位50岁左右的老头,大家都叫他老王头,老王头目前是单身,并且手下有5家酒店,典型的钻石王老五。其实说起这个单身,这里还有一段故事,原本老王是有老婆的,而且还不止一个。当初的老王要多威风有多威风,很多人都羡慕他的生活,但是这种事情只能是羡慕嫉妒恨,甚至有很多人就诅咒他,生儿子没屁眼,或者来个金融危机,把他打回原形。

天随人愿就是这几年,酒店生意在一夜之间出现崩盘现象,当然其他行业也是如此,很多老板都在一夜之间从百万富翁,变成了百万“负翁”,当然老王头也不能幸免,以前大鱼大肉的生活,以及俩个老婆伴生的日子,就在哪天夜晚全部发生了改变,以前的5家酒店,因为要抵债,所以变成了如今只剩下1家而已,而且这仅剩的一家酒店还处于月月亏损10来万的状态。除了酒店之外他的那两个老婆也卷起了铺盖卷跑路了。

山东大叔开酒店,如何凭借一场相亲活动,年获利2000万?易学

痛苦不堪的老王一度想结束自己的生命,有几次都在天台上徘徊,如果不是那几天风大,吹的老王脚打颤估计就没了今天的故事。跳是没跳成,所以劫后余生的老王,沉下心来就想着,人生在世谁不是浮浮沉沉,失败了不可怕,可怕的就是像自己前几天有的那种念头,经过一次丢人的事件以后,咱们的老王就洗心革面,痛改前非结合自己以前的花花世界,以及最后落魄的处境,并且梳理了自己的不足和优点,最后经过不到一年的时间,就回到了以前的巅峰时刻,甚至做得还更好。

以前手下只有5家店面,一年可能只赚个200万,但是现在却做到了拥有10家店,并且做到一年2000万的盈利,当然这一切还归功于三个活动,那么接下来就给大家分享一下当初的那三个活动,希望能帮助同样是做酒店的朋友。以及其实行业的朋友也可以结合他的活动逻辑进行调整你的盈利策略!

活动内容:

1:为了回馈顾客的厚爱,所以酒店推出,在活动期间内,所有房间只需要花费0元就可以入住,而且入住天数还不限制。

2:在活动期间,老板还为各大单身朋友们谋取了一个福利,就是办了一场规模特别大的相亲活动,参加活动不需要缴费,只要你是店内会员就可以了。

山东大叔开酒店,如何凭借一场相亲活动,年获利2000万?易学

就是利用这两个简单的活动,咱们的老王就做到了前文提到的年收入2000多万。当然了很多人就会问了,这明显是一场亏本的买卖,怎么可能有那么多盈利呢?甚至有些人会说了,是不是会员费很高呢?老王是以赚取会员费而发财的?其实并不是,因为成为会员也是不要钱的,具体的逻辑你看了下文就懂了。

盈利逻辑:

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!

其实这个活动逻辑非常简单,只是很多人给他想复杂了。或者很多人压根就想不到那个点上,原因就是思维太过于禁锢,咱们先从第二点相亲开始讲起。

说起相亲想必大家都不陌生,而且一场有质量的相亲活动,反而是很受欢迎的。原因就是现在这个社会太浮躁节奏太快,工作时间的压力和社交压力都非常大,这就造成了很多人都单身的同时,又没时间和人脉去解决这个问题,当然了这里咱也不排除有浑水摸鱼的一些人。

所以有这么一场活动,而且酒店还免费提供房间,这就形成了一个很大的影响,甚至有很多外地的朋友都赶火车来到这家酒店,一时之间这家酒店人满为患,房间入住率直接飙升到200%供不应求。这也就解决了,酒店没顾客的问题,那么接下来要解决的就是如何盈利的问题。

山东大叔开酒店,如何凭借一场相亲活动,年获利2000万?易学

至于盈利就是第一个活动的事儿了,当顾客来办理入住的时候,前台小姐姐会告诉你,房间确实是免费的。但是您必须得满足一个条件,那就是得是这家酒店的会员,如何成为会员,其实特别简单,就是把当次房间的押金储值在一张卡里面,储值过后直接成为会员,并且卡里的余额后期到店,无条件无限制的可以进行抵扣,而且当天房费全免。

你看这个时候很多顾客就会想了,我是来相亲的,那么就会有几种情况发生,第一种就是得个2-3天才成功,第二个就是当天就牵手成功了,万一成功了,是不是有个地方住,更便于交流感情呢?而且充值的现金以后还能用,想想确实有点划算,最后的结果就是70%的人来到这家店里,并且办理了会员,直接让这家店收取了300多万现金,那么如何获利呢?

举个例子:一晚上房费是130元,押金是300元,300/130=3次入住再掏90元,也就是说4次入住一共花费390元,跟正常的价格4X130=520元比起来,只是打了个7-8折而已。以前是没有顾客,而现在仅仅只是打了个折扣而已,入住率就提升到了100%,是不是盈利就提升了呢?

而且本事相亲活动也是有利润的,比如拉广告上入住,像什么情人小礼物,本事酒店酒席办理,甜蜜二人之旅,婚纱艺术摄影等等都是一笔不错的收入,最后零零总总算下来,一场相亲活动纯利润能保持在100万左右,一年多搞几次就是上千万的收入,同时在这个期间,前期收到的钱也可以继续开第二家分店,并且也用这个方法去盈利,最后做一年2000万的盈利非常简单!

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

总结:

这个活动就是利用现在人们的硬性需求,人为地去满足他们的需求,而为自己的店面创造出可实现的利润点,最后做到自己想要的结果。当然这个活动里面一定要注意一个点,就是如果不是会员的朋友想要参与相亲活动,那么千万不要收费,原因就是我们能获利唯一靠的就是客流,如果你收费了,顾客就有可能不参与进来,最后利也没得到人也没得到!

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