服装卖场,如何用社群3个月开发4万充值会员?他的方法你也能用

服装卖场,如何用社群3个月开发4万充值会员?他的方法你也能用

如何把一个产品卖给一个人100次?社群营销是个很好的方法。

一个开女装服装卖场的老板娘刘姐,通过做社群营销,3个月开发了4万充值会员,他是怎么做到的呢?希望他的方法能给你一点启示。

服装卖场,如何用社群3个月开发4万充值会员?他的方法你也能用

第一步:打造爆品,圈住会员

她设立了属于她服装卖场的社群品牌名——某某市魅力女性俱乐部!

只要充值199元,就可以成为魅力女性俱乐部的会员,跟本城所有的魅力女性一起学习服装搭配知识、气质提升知识、化妆美肤知识等,在一年的时间把自己打造成极具魅力的女性。

同时还赠送200的消费充值卡,在本服装卖场进行任意消费,还享受卖场每个月的优惠政策。

凡是充值社群会员的人,赠送一台价值210元的手持熨烫机或者扫地机。

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赠送的礼品,200元的消费充值卡,已经是非常超值的了,再叠加上进女性俱乐部所学到的知识,这是能让一个人获得全方位成长的学习社群,这是无法用价格去衡量的价值。

就是这三样东西叠加到了一起,打造出了非常吸引消费者的爆品。

通过这种方式,快速地圈了五六千社群会员,除了成本,刘姐的服装卖场每一个充值会员都能净挣70块钱,短短的时间里,用这种转变思维,卖社群会员的方式,实现了几十万的净利润。

第二步:显示价值,增强体验,赚人心

刘姐在社群分享平时怎么买衣服、怎么搭配、分享一些服装行业知识,同时还教大家怎么提升气质、怎么化妆等内容,一段时间下来,刘姐通过输出社群会员需要的价值内容去培养信任感。

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有了信任感,后续的很多价值就可以实现了。

于是刘姐利用卖场每个月的优惠活动政策的机会,会在群里,也给每一个会员私发信息,通知优惠活动,再一次的刺激会员上门购买消费。同时,还利用老会员进行裂变!

第三步:裂变机制,老会员转介绍新会员

跟社群会员培养了一段时间后,刘姐就推出裂变方案:

每个会员,只要再介绍两个朋友来成为社群会员,就赠送一套市场价为138元的按摩器,可以按摩肩颈腰等地方。同时一年内在本店消费都享受8折优惠。

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因为刘姐在社群不断有价值输出,不断加深信任,加上有很多优惠,很多会员都会主动转介绍,一起学习,一起享受优惠。

后来她不仅给会员卖衣服,还开始卖起了包包、首饰挂件、护肤品、化妆品。实现了多维度的消费。

就是用这种老会员转介绍新会员,新会员又转介绍新新会员的不断循环的方式,刘姐3个月的时间开发了4万多的充值会员。

不仅在充会员的当下获取了巨大的净利润,充值卡和每个月的优惠活动政策也为她的卖场带来了后续的不断消费。

案例分享到这里,简单给大家总结下这个服装店老板做社群营销的三个步骤:

第一步:打造爆品,圈住会员

第二步:显示价值,增强体验,赚人心

第三步:裂变机制,老会员转介绍新会员

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