夫妻俩开超市,凭什么充100送1000,不亏反赚160万?

在浙江金华有一家小超市,店老板是一对30来岁的夫妻,他们现在经营的这家超市,一个月的盈利能做到年收入160万。这个收入是很多做老板的朋友都羡慕的,甚至有些人还想打听他们是如何做到的,用了些什么方法,好让自己的生意也能赚个千八百万的。所以咱们今天我就来给大家分享一下他的几个活动!

案例背景:

其实说起来他们这家店,在刚开始的时候,生意也没有这么好,甚至每个月还亏个小几万块钱。当初一度亏到怀疑人生,甚至还关门去什么商学院,以及当地几个知名的企业家,去拜访学习,也做了不少的调整。

比如:像之前很火的免费活动,就是那种拿出店里某一款产品,免费不要钱送给顾客,然后获得大量进店顾客,只要顾客购买了其他东西,那么就有利润可言了。但是真的那样去做了之后,才发现原来一切都是骗人的。因为大部分顾客来店,都是冲着免费来的,拿了免费的东西直接就走了,压根就不消费,活动不推出还好,推出了之后发现比以前亏的更多了。

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再比如:学别人全场打8折,而且不限制时间和商品数量,本来他想的是以低价获取流量,然后更具量价关系,量上去了成本就下来的原理,最后做到薄利多销。但是这个活动也是一样的,做了一段时间之后,发现确实量上去了,但是最后算下来,其实也没赚到多少钱,无非就是以前亏个几千块,而现在能赚个几千块而已,并不能改变实际情况,也没有做到前文说的那个年盈利160万的结果。

一般性的老板在遇到这种情况,就是做了很多调整都无法改变或者提高店面收益的时候,往往都是关门转行了,觉得这个行业现在市场行情不好,赚不到钱。那么就在他们打出广告转租的时候,意外发生了,有一个专门做小产品推销的小伙,跟他们聊了几句,并且鼓励他们说不应该放弃,人要坚强(其实小伙是为了推销产品),甚至还跟他们说,你们之所以不能功,原因是出在利益方式上面去了,至于什么盈利方式,等以后我们熟悉了再跟你们谈。

说者无心听者有意,说者无脑听着聪明。俩口子就是属于聪明人,他们就在细细回味和小伙子的聊天内容的时候,突然就悟了,并且快速调整店面活动,以及盈利点,最后才做到了咱们前文说的年盈利160万的惊人成绩,那么接下来就给大家分享一下当初所有的方法。

案例活动:

其实整个活动内容非常简单,说起来就一个,以及还有一个盈利模式改变,两者结合,以前者获客为主,后者盈利为辅的方式进行的。

1:给顾客足够的“便宜”,充值100元送1000元

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2:和小商贩合作,不赚商品差价。

这两个点虽然非常简单,但是背后的盈利逻辑确十神奇以及好用,那么接下来就给大家详细地分析一波!

盈利分析:

“思路决定出路”。这里举的活动(行业)案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的,别人的经验就是你成功的阶梯!

第一个:充值100元,这个充值款是可以在店内无条件消费的,而且当天充值当天就可以使用,这就降低了顾客参与进来的门槛,也降低了顾客的本身风险投资,所以这也就是为什么大量顾客愿意参与其中的很大一个原因。

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至于送的1000块钱,并不是现金,而是被老板拆分成10/20/30/50等等的抵扣券,只要满了相应的消费额度,那么就可以使用一张,这样做也就是相当于锁定了顾客长期消费,而且还能做到不亏钱,甚至还有小部分盈利。

第二个就有点绝了,上文那位小伙不是说了嘛,这家店之所以亏损,其原因就是盈利方式不对头,而且小伙还想要老板帮他们卖货,所以咱们的老板就想到了一问题所在,其实想哪位小伙那个样的小商贩有很多,那么何不利用一下呢?

比如跟他们谈,我这里有大量的顾客,你们想不想推广你们的产品,想不想让你们的产品更快打入市场呢?我这都能满足,只要我把利润全给他去除掉,就能实现。

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但是我是作为商家,你们想要达到你们的目的,能给我提供什么便利或者福利的?比如给你买100件能否奖励我1000块、10000块等等甚至更多。一个商家一个月赚个几千块,那么10个呢?

而且除此之外还有就是你发现,现在每个点都有共享充电宝,以及像以前大商家在小商店铺设广告,这些都是可盈利的方式,零零总总加起来一年就做到了年收入160万。

还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

总结:

今天这个案例其实就是一种抛弃过去传统模式,延伸思维不赚商品本身差价,利用低价获取大流量,最后从广告上哪里获得收益。

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